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會員制電商風行 你的朋友圈被占領了嗎?

來源：信息時報 ? 2019-05-21 16:57:50

近日，會員電商云集在美國納斯達克上市，成為中國會員制電商第一股。據悉，除了云集，同一類的電商還有洋蔥、斑馬會員、海爾順逛、網易推手等，雖然他們商業模式稍有不同，但都屬于“會員制電商”。

據了解，中國電商圈的熱點，一方面是以“Prime會員制”而知名的亞馬遜的退出，另一方面則是大批“會員制”電商如云集、洋蔥、環球捕手的崛起。通過“自用省錢、推薦賺錢”、“一件也是批發價”等觀念，這些會員制電商迅速占領了大批網民的朋友圈。而相當一部分有人脈資源的人就依靠著會員制電商輕而易舉地開店，并成為在朋友圈上先富起來的店主。

會員制電商風行

“洋蔥最大的不同是百分百全自營，無第三方參與，自有海外倉。”談起洋蔥OMALL，家住荔灣區的陳先生滔滔不絕。他的朋友圈除了家人的照片，基本上就是大量洋蔥OMALL的推薦以及各色產品推薦。“每天都與自己交流，珍愛自己。”在其中一天的朋友圈里，陳先生如此寫道，配圖則是一個洋蔥的美容儀。

談起洋蔥海外倉，廣州市民李小姐稱：“我加盟洋蔥的初衷是自用省錢。BB奶粉、食品、保健品、日用品之類，我都會在自己店鋪買。很放心，很清楚貨源。”李小姐向記者表示，因為品牌直采，價格比國內專柜大約低30%~40%。她向記者表示，除了省錢，她跟其他洋蔥會員一樣，“把洋蔥看成是事業”。

“環球捕手、云集、海爾順逛、網易推手，我都有做。”加入過許多會員制平臺的劉靜(化名)向記者表示，洋蔥只是目前興起的會員制電商的一個。就商業模式，這些會員制電商都可以總結為一句話：自用省錢、推薦賺錢。

有成員月入數萬元

什么是“自用省錢、推薦賺錢”?劉靜向記者介紹，這些會員制電商只要加入就能獲得打折優惠，這就是所謂的“自用省錢”;推薦其他人在某個平臺上開店或者購買，就能獲得獎勵，這就是所謂的“推薦賺錢”。比如在云集平臺上，非會員接受現有會員的邀請后，購買398元的會員禮包，即可變成會員。會員既可以以會員價購買平臺上的商品，將產品分享給其他人并且交易成功后，分享者可獲得商品價格5%-20%不等的銷售返傭。

這種模式下，劉靜向記者表示，身邊很多人都利用朋友圈、親友群、同學群“賺了大錢”，“我有好幾位做得好的朋友都能月入數萬元”。

“我一般很少在朋友圈大量發帖，我在自己的媽媽群推薦產品。別人覺得好，我就說你別老在我這里買了，自己開個店自己獲得打折吧。”盡管劉靜表示，各種會員制電商純粹是平時自己喜歡買東西，看見有好東西就忍不住推薦，就是這樣，她仍然能賺到每月數千元的“被動收入”。

“越是有社會資源的人，她們的收入就越高。”艾媒咨詢董事長張毅向記者表示，跟很多人以為會員制電商都是“大媽”在玩不同，實際上社會地位越高，越是可信度高的人，就越是能從中賺到錢。

此前有報道稱，在某個會員制社交電商平臺，有會員一個月獲得高達250萬元收益的案例。張毅認為只要社會地位“硬”，可信度夠高，朋友圈人夠多，這是很正常。(潘敬文)

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