國臺醬酒經銷商大會發布三年規劃擬將國臺醬酒打造成30億級大單品

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近日，“廠商聚力同心同行共創共享——國臺醬酒2023年全國經銷商大會”在西安隆重召開。國臺銷售公司常務副總經理湯旭、副總經理李迪，國臺銷售公司總經理助理兼國臺醬酒事業部總經理李順，智邦達戰略咨詢董事長張健及國臺醬酒全國經銷商代表共同出席。

2023年，國臺銷售進行重大戰略調整和深度變革，成立國臺醬酒事業部，推動國臺醬酒走上專業化、精細化運營道路，全力夯實國臺醬酒市場基礎，持續擴大國臺醬酒發展優勢，助力國臺打造中國新名酒的戰略目標。結合行業新環境發展要求和企業總體戰略，會議對國臺醬酒未來三年整體規劃和市場營銷方案做了具體部署，吹響了國臺深耕大眾醬香白酒市場，推動國臺高質量發展的集結號。

搶抓大眾醬香機遇，打造國臺新增長極

隨著疫情之后消費回暖，大眾醬香白酒因更高性價比優勢迎來快速發展。秉承國臺品牌的優秀新名酒基因，國臺醬酒是國臺品牌大戰略下在“大眾醬香民酒”領域內布局的重要產品，是國臺滿足更多消費者需求的一瓶好醬酒。

為搶抓新消費機遇，激活國臺醬酒發展潛能，國臺未雨綢繆，提前布局好未來三年的規劃。2023年，國臺醬酒將從市場戰略定位、營銷思路轉變、市場策略執行、營銷團隊與執行力打造等眾多方面實現質的提升，夯實優勢基礎，緊抓短板弱項，聚焦新式增長，打造消費者愿意買、經銷商愿意賣的大眾醬香品牌。

國臺銷售常務副總經理湯旭指出，國臺擁有足夠的品類自信、產區自信、企業自信、品質自信、品牌自信、發展自信，具有強大的大曲醬香白酒生產基地和正宗醬酒品質基因，在打造傳承經典·智能釀造第一品牌方面持續努力，為不斷擴大國臺醬酒市場優勢奠定了堅實基礎。按照分產品做大做強，分渠道做深做透，分團隊做精做專的原則，國臺做出了三個“百億”規劃。即打造國臺國標“百億”大單品，打造國臺高端酒“百億”矩陣，打造國臺系列酒“百億”矩陣。作為助力國臺系列酒“百億”目標的重要組成，國臺醬酒和懷酒將成為“雙龍頭”，以三年三翻番的戰略目標扎實推進各項工作，創新模式促進高質量發展。

國臺精選戰略合作經銷商，廠商齊心，聚力奮進，持續推進廠商一體化，聚力重點市場精耕深耕下沉。湯旭表示，經銷商賺錢是國臺服(扶)商的目標和根本，終端商有錢賺是廠商發展的動能，消費者發自內心的認為有面子、有里子愿意持續購買是國臺蓬勃發展的根本，國臺將和經銷商奮力攜手，共創、共享、共有、共贏。

智邦達戰略咨詢董事長張健認為，2023年“醬酒熱”將趨于“品牌熱”持續升溫，醬酒企業更加強化塔基市場，聚焦大眾醬香白酒，擴大市場版圖。消費者對品牌和品質更加看重，對高性價比優勢的醬酒產品需求放量。國臺醬酒擁有一定的市場認知和廣泛的群眾基礎，是國臺核心品系，具備跨越發展的充分條件。此次會議的舉辦將全面激發國臺醬酒新動能，未來潛力值得期待。

發布三年規劃打造國臺醬酒30億級大單品

國臺醬酒定位于國臺塔基核心產品，培育大眾醬香口感和品牌力量支撐，與國臺國標在渠道上形成雙輪驅動、共同發力，全面夯實國臺打造中國新名酒征程的市場基礎。

國臺銷售公司副總經理、國臺國標酒運營中心總經理李迪就國臺醬酒三年整體規劃、三大保障五大體系和根據地市場打造策略做了具體介紹。

李迪指出，未來三年，品牌戰略規劃上，國臺醬酒將致力于成為200元-300元價位段流量產品，大眾醬香飲用消費型品牌代表，區域市場中端醬香酒強勢品牌。營銷戰略規劃上，做到“點、線、面”結合，抓消費培育，抓終端動銷，保渠道利潤，努力打造30億級大單品。市場規劃上，以省級平臺商+地級市選商為核心，覆蓋重點區域和二三線機會市場。構建以根據地市場+重點市場+培育市場的三級市場體系，實現聚焦深耕、單點突破、復制推廣。

未來三年，國臺將以高性價比的品質保障、高觸達率的品牌保障、長期穩定的利潤保障，護航經銷商做大規模，持續盈利。打造“市場分級體系、市場秩序管理體系、服商助商賦能體系、精準施策營銷體系、高協協同運營體系，規范國臺醬酒市場發展，助力經銷商輕松掙錢。通過導入、培育、成長、成熟四個不同階段的不同策略，堅定不移地打造國臺醬酒根據地市場。

“夯實三大基礎、緊抓短板弱項、聚焦新式增長”。國臺銷售公司總經理助理兼國臺醬酒事業部總經理李順重點就未來國臺醬酒的工作規劃和操作思路做了詳細闡述。他指出，企業將強力夯實國臺醬酒高性價比的市場基礎，鎖定中端價格帶，提高開瓶動銷率。夯實強化廠商穩定關系，堅持控盤分利。緊抓短板弱項，加大改革力度和創新驅動。針對全國重點戰略市場，根據發展需求和消費需求進一步豐富國臺醬酒產品體系，不斷提高國臺醬酒市場競爭力。

作為本次活動的重頭戲，為構建健康向上的國臺醬酒市場秩序，規范加強國臺醬酒全國經銷商行業自律，促進國臺醬酒經銷企業誠信經營，切實維護消費者合法權益，營造規范有序的商業環境經營，由國臺醬酒全國經銷商自愿共同組成的、非營利性組織“國臺醬酒全國經銷商聯誼會”正式成立，為國臺醬酒高質量發展注入強勁動能。

其中，河南曠世陶醉酒業有限公司董事長朱玉修當選為聯誼會會長，西安寶瑞豐商貿有限公司總經理周軍鋒、重慶博眾峰華貿易有限公司總經理王威當選為聯席會副會長，湖南國醬天下貿易有限公司董事長吳凱當選為聯誼會秘書長，山東華魯酒水銷售有限公司總經理劉鋒、深圳粵強臻品有限公司總經理林瓊瑤當選為聯誼會副秘書長。國臺醬酒事業部總經理李順當選聯誼會監督委員會主任，卡特維拉國際貿易有限公司董事長鄭小新、天津正泰商貿有限公司董事長鄭煥杰當選聯誼會監督委員會副主任。

擁抱大眾醬香新賽道，擴大醬酒消費市場基礎，讓更多人享受到高品質醬香美酒，國臺醬酒已正式開啟“聚焦”“精耕”模式，全力打造國臺又一新的增長極，強勢助推國臺新名酒戰略。