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環球新動態：渠道轉型顯成效，中國太保壽險“長航行動”穩步推進

來源：中金在線 ? 2023-03-29 12:24:06


(資料圖片)

2022年以來，中國太保旗下中國太保壽險“長航行動”深化轉型全面落地，各項目普遍進入推廣實施階段。從多項經營指標數據表現來看，轉型成效已初步顯現，進入良性循環階段。

渠道轉型是2022年“長航行動”深化轉型的重中之重。個險渠道方面，中國太保深入打造職業營銷，提升隊伍質效；銀保渠道方面，聚焦價值，打造“芯”銀保業務模式。

個險渠道：聚焦核心隊伍打造，推動隊伍質態升級

自推出“長航行動”以來，中國太保壽險致力于“職業化、專業化、數字化”的隊伍建設，始終關注“人力”建設，聚焦核心隊伍打造，推動隊伍產能收入雙升。

2022年，中國太保壽險以“芯”基本法為核心，深化制度經營，持續牽引隊伍行為改變，提升隊伍銷售能力、主管經營能力、新人專業能力。在銷售團隊方面，中國太保壽險培養代理人先服務后銷售的理念，專注于服務好客戶；使代理人投入全職工作模式。在主管團隊方面，“芯”基本法注重激勵主管選才育人，通過新人的留存率和未來產出評價考核，擺脫了過去“拉人頭”增員驅動的老套路。新人招募方面，中國太保壽險推出“態U選”招募體系，應用NBS銷售支持系統，穩固存量隊伍基盤，提升增量隊伍量質。培訓方面，以保險規劃師、保險企業家成長路徑為軸，以教材體系、師資隊伍、數字化工具為支撐，搭建雙線訓練體系，實現訓練賦能。

銀保渠道：價值引領，聚焦價值網點、價值產品和高質量隊伍

中國太保壽險圍繞健康、財富和養老三大核心需求構建“產品+服務”金三角，銀保渠道是其財富板塊的重要發力點。2022年，中國太保壽險持續推進“芯”銀保價值策略，以客戶需求為導向，遵循銀保合作發展規律，聚焦價值網點、價值產品和高質量隊伍，為銀行客群設計有競爭力的產品，提升客戶的長期回報。

聯合戰略合作銀行伙伴，中國太保壽險自2021年起啟動“獨家代理合作網點”探索。2022年，獨代模式塑型成效良好，圍繞獨代模式開展的一系列經營管理活動均體現出良好的溢出效應。2023年，中國太保壽險將持續優化獨代模式，強化資源配套和隊伍適配，持續訓戰賦能，挖潛定制化“產品+服務”的綜合服務解決方案與特色客戶經營活動，打造深度嵌入的科技互動平臺，進一步提升獨代模式塑型成效。

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