活動頻繁的張德芹與仍在“難關”的經銷商

2月9日,習酒召開了一場史上規模最大的經銷商市場工作會,本次會議規模空前龐大,參會經銷商人數超過2000位。看的出來,新帥張德芹對于經銷商頗為重視。

在此次市場工作會上,張德芹表示,自去年下半年開始,經銷商的制度已經出臺,包括銀行貸款。他強調:“不能讓任何一個經銷商離開習酒,尤其是我們做得艱難的經銷商,一定要在最困難的時候,伴隨著我們前行。”

看來,經銷商的艱難,張德芹也有所耳聞。


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2022年年底,習酒發布了《致經銷商朋友的一封信》,稱其在2022年實現含稅銷售收入超200億,上繳稅金80億以上,并對經銷商表示感激。但在習酒經銷商這邊,日子卻沒有數據上看著這么光鮮。

據了解,2022年,習酒的兩大單品均在市場遇冷,面臨著價格倒掛和動銷難題,不少經銷商稱自己面臨庫存壓力。事實上,在習酒“脫茅”之后,就有經銷商指出,“習酒的經銷商,一部分也是茅臺的經銷商,對他們來說,習酒只是捎帶做,并未投放很多的精力”。

更有經銷商表示:“如果只經營習酒品牌,單靠目前產品線恐無法支撐一家經銷商,更多都是調貨或者兼賣。”

作為曾經茅臺集團旗下知名的醬酒品牌,習酒一直擺脫不掉“茅臺”的“標簽”。尤其是在去年習酒“脫茅”之后,隊友似乎逐漸演變成了對手。

值得注意的是,就在去年習酒宣布“脫茅”后不久,茅臺就開始推出新品,似乎就是在彌補習酒的缺位。

去年7月,茅臺集團保健酒業公司茅臺醇年代系列煥新上市發布會正式舉行,本次煥新發布的茅臺醇年代系列,分別為茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008,定價在199-599元之間。

而新品的價格定位,一改往日好幾千的高端價格區間,幾乎就是在和習酒主流產品價格正面碰撞。這對于單飛的習酒來說,無疑是一種挑戰。

2022年以來,經歷換帥風波、“脫茅”變更、“借殼”上市和年底更名的傳聞之后,習酒的熱度不斷攀升,但關于何時上市、如何上市的官方消息卻始終沒有流出。

想要追求“醬酒第二股”的習酒,上市之路并不順利,早在2012年,張德芹就表示:“習酒一定要上市。”但最后因同行競爭問題而導致上市計劃終止。而如今來看,“脫茅”雖解決了同行競爭問題的束縛,但醬酒“第二股”的稱號也不是那么好拿的,郎酒、珍酒、國臺、丹泉、金沙等醬酒企業均在虎視眈眈。且隨著上市注冊制改革正式啟動,白酒上市也受到限制。

步入2023年,習酒進入了新篇章。年后的張德芹也活動頻繁,多次召開會議、出訪強調習酒文化,不難看出其對習酒革新之路的努力。但是在離開茅臺的庇護之后,習酒能高枕無憂嗎?