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活動頻繁的張德芹與仍在“難關”的經銷商

來源：商業華觀 ? 2023-02-16 10:26:38

2月9日，習酒召開了一場史上規模最大的經銷商市場工作會，本次會議規模空前龐大，參會經銷商人數超過2000位。看的出來，新帥張德芹對于經銷商頗為重視。

在此次市場工作會上，張德芹表示，自去年下半年開始，經銷商的制度已經出臺，包括銀行貸款。他強調：“不能讓任何一個經銷商離開習酒，尤其是我們做得艱難的經銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著我們前行。”

看來，經銷商的艱難，張德芹也有所耳聞。


(相關資料圖)

2022年年底，習酒發布了《致經銷商朋友的一封信》，稱其在2022年實現含稅銷售收入超200億，上繳稅金80億以上，并對經銷商表示感激。但在習酒經銷商這邊，日子卻沒有數據上看著這么光鮮。

據了解，2022年，習酒的兩大單品均在市場遇冷，面臨著價格倒掛和動銷難題，不少經銷商稱自己面臨庫存壓力。事實上，在習酒“脫茅”之后，就有經銷商指出，“習酒的經銷商，一部分也是茅臺的經銷商，對他們來說，習酒只是捎帶做，并未投放很多的精力”。

更有經銷商表示：“如果只經營習酒品牌，單靠目前產品線恐無法支撐一家經銷商，更多都是調貨或者兼賣。”

作為曾經茅臺集團旗下知名的醬酒品牌，習酒一直擺脫不掉“茅臺”的“標簽”。尤其是在去年習酒“脫茅”之后，隊友似乎逐漸演變成了對手。

值得注意的是，就在去年習酒宣布“脫茅”后不久，茅臺就開始推出新品，似乎就是在彌補習酒的缺位。

去年7月，茅臺集團保健酒業公司茅臺醇年代系列煥新上市發布會正式舉行，本次煥新發布的茅臺醇年代系列，分別為茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008，定價在199-599元之間。

而新品的價格定位，一改往日好幾千的高端價格區間，幾乎就是在和習酒主流產品價格正面碰撞。這對于單飛的習酒來說，無疑是一種挑戰。

2022年以來，經歷換帥風波、“脫茅”變更、“借殼”上市和年底更名的傳聞之后，習酒的熱度不斷攀升，但關于何時上市、如何上市的官方消息卻始終沒有流出。

想要追求“醬酒第二股”的習酒，上市之路并不順利，早在2012年，張德芹就表示：“習酒一定要上市。”但最后因同行競爭問題而導致上市計劃終止。而如今來看，“脫茅”雖解決了同行競爭問題的束縛，但醬酒“第二股”的稱號也不是那么好拿的，郎酒、珍酒、國臺、丹泉、金沙等醬酒企業均在虎視眈眈。且隨著上市注冊制改革正式啟動，白酒上市也受到限制。

步入2023年，習酒進入了新篇章。年后的張德芹也活動頻繁，多次召開會議、出訪強調習酒文化，不難看出其對習酒革新之路的努力。但是在離開茅臺的庇護之后，習酒能高枕無憂嗎？

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