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【環球速看料】“買白酒送人參”翻車！解讀江小白為何遭遇發展瓶頸

來源：中訪網 ? 2023-02-01 16:36:34

在不久前，由中國酒業雜志評選的“2022中國酒業年度人物”正式揭曉。江小白創始人陶石泉獲選。這讓人們再一次重新審視江小白。


(資料圖片)

然而就在陶總獲獎前的一個月，江小白因推出“買白酒送人參”的活動，卻慘遭翻車。

創始人被評選為中國酒業年度人物

卻陷“買白酒送人參”翻車事件

據新浪酒業報道，2022年12月，江小白天貓旗艦店近期推出“江小白×長白山人參”的活動，聲稱只要購買江小白52度瓶裝白酒“519”，就贈送一盒長白山人參，并介紹了人參泡酒的具體方法，客服稱是“推薦的一種飲酒方式”。然而，其參與贈送的人參不僅是“三無產品”，更未按照規定對食用限量進行標注，讓人對江小白的產品營銷產生質疑。有消費者網購了該款白酒，收到貨發現，附贈的人參外包裝標識信息沒有保質期、克重、執行標準以及生產許可證編號，有一行油墨打印的“2022/10/13”，但未標注是否為生產日期，也未標注廠家具體地址。對此，店鋪客服人員解釋稱，人參贈品是初級農產品，所以外包裝標簽說明中沒有這些標注。但當消費者再次查詢該產品，頁面顯示“商品已下架”。本想通過帶有中老年標簽的人參酒，逆向迎合逐漸養生的朋克年輕人。不料，江小白的馬屁卻拍在了馬蹄上，敗壞了自己的名聲。

30億營收達頂峰后戛然而止

10億戰略投資頗有“護犢子”之意

據中訪網梳理，江小白的風光在2019年30億營收達頂峰后戛然而止。自2020年起，江小白就未再披露過業績數據，亦無新融資消息。就在這樣一個關鍵時刻，還是當地政府出手了。2022年底，在苦苦熬過兩年后，江小白終于等來了“救命錢”，22年11月，重慶市江津區人民政府宣布對江小白旗下釀造基地重慶江記酒莊有限公司進行10億元戰略投資，頗有“護犢子”之意。

未完成線上用戶教育

升級的產品在天貓上銷售慘淡

自媒體《翟菜花》關注到，雖然從2020年起江小白也開始逐步布局線上，但由于品牌一直以來的疏于運營，其線上用戶教育并沒有完成。除了線上線下的增量擱淺，從誕生之初就以營銷為導向的江小白還收到了很多就口感上的負面評價：江小白真的不好喝，甚至很難喝；市場份額下降了的同時還一度陷入被質疑競爭力的“裁員門”。這一切跡象都在說明，江小白正在經歷低谷。

面對營銷過剩而競爭力不足的情況，江小白其實也做出過努力。縮減了營銷的同時升級了品牌，江小白曾推出52度金蓋酒對標傳統中端白酒。但在天貓上看，這款酒的月銷量連50瓶都不到，可見消費者并不買帳。

網絡聲音認為江小白不善于處理媒體關系

《有言財經》在分析江小白遭遇發展瓶頸時認為，江小白有一個挺致命的弱點，就是在互聯網上的口碑極差，在大量的網文、視頻、跟帖評論上都可以看到有人說江小白口感很差、很難喝。被輿論認為營銷噱頭大于產品。這背后其實暴露出江小白不善于處理媒體關系，難以管控輿情。

中國頭部白酒企業都非常重視和善于處理媒體關系，在處理關系方面：茅臺豪橫、五糧液和美、洋河綿柔、郎酒細膩………可以說各有特點。能否進行合理且必要的投入，改善媒體的關系，對江小白也是一項重大考驗。(中訪網綜合)

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