“2023年，將會是深耕的一年。因為有確定的市場環(huán)境，有前期打下的扎實基礎(chǔ)，有充分積蓄的勢能。”1月4日，紅星美凱龍家居集團與海爾智家2023年戰(zhàn)略合作高峰大會在青島召開。紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂在發(fā)言時開門見山表達了對2023的信心和期待。

▲紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

海爾智家副總裁、海爾智家中國區(qū)總經(jīng)理徐萌也表示：“雙方通過在2022年的合作，幾場硬仗打下來，在認知、價值觀、合作機制上都已經(jīng)達成了深度默契，2023必將成為實現(xiàn)跨越的一年，而且外部環(huán)境將會給我們施展拳腳的機會！”

(相關(guān)資料圖)

▲海爾智家副總裁、海爾智家中國區(qū)總經(jīng)理徐萌

在這場戰(zhàn)略合作高峰大會上，海爾智家與紅星美凱龍深度共創(chuàng)，意圖打通家庭消費從家裝到家電的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，尤其在于構(gòu)建新的場景化價值紅利，營建新消費模式的藍海大格局，雙方正在開辟一條嶄新的賽道。

互為第一戰(zhàn)略合作伙伴，2023雙方組織高效共創(chuàng)

海爾智家中國區(qū)家居生態(tài)渠道總經(jīng)理羅杰首先回顧了雙方在2022年共同取得的成果。羅杰表示，在2022年，海爾智家和紅星美凱龍互為第一戰(zhàn)略合作伙伴。從315大促到717聯(lián)盟活動、到818大促，都取得了首屈一指的驕人業(yè)績。同時，雙方合作的中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會、中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟研討會等活動，進一步打通了整個行業(yè)資源，共同引領(lǐng)整個行業(yè)伙伴深度融合和模式探索，為后期發(fā)展打下了牢靠的價值共識。

羅杰分享的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，雙方合作成為海爾智家高速增長的第一戰(zhàn)略渠道，2022全年銷售額增長幅度高達59%，其中高端品牌卡薩帝成為渠道核心增長動力，增長幅度達到80%，銷售占比近一半。在開店上，2022年海爾智家旗下智慧場景場景品牌三翼鳥進駐紅星美凱龍166家門店，開店速度明顯加快。

對于2023年，三翼鳥與紅星美凱龍將在聯(lián)合建店、營銷共創(chuàng)、品牌共建、數(shù)字化布局四大領(lǐng)域深度合作，實現(xiàn)年銷售50億的戰(zhàn)略目標。

紅星美凱龍家居集團助理總裁兼大營運中心品牌·企劃部總經(jīng)理柳英表示，同為中國家居消費場景下的高端品牌，紅星美凱龍和海爾智家具有深度的市場協(xié)同效應(yīng)，雙方在營銷和品牌領(lǐng)域有多重抓手可以共同開發(fā)。比如說雙方的會員體系、雙方在對設(shè)計師資源的投入運營、雙方在無論面向B端還是面向C端的聯(lián)合發(fā)聲等等。海爾智家和紅星美凱龍面向共同的高凈值消費人群，營銷活動的嫁接參與是一方面，另一方面，多元化的深度協(xié)同可以從一些特定城市先行試點，再全國展開。

▲紅星美凱龍家居集團助理總裁兼大營運中心品牌·企劃部總經(jīng)理柳英

紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶從開店、營銷、品牌三個維度詳細闡述了雙方在2023年即將展開的一系列具體動作。許晶表示，2023年，海爾旗下各類型店態(tài)確保在紅星美凱龍體系進店率完成100%，并實施一店一策的進店模式。在營銷上，雙方將繼續(xù)搶抓重大促銷節(jié)點，對于315、秋季717和818三場大型營銷活動實施總對總?cè)珖七M。同時，紅星美凱龍各省營發(fā)中心與海爾全國分公司還將深入推進“分對分”模式，差異化高頻次多維度開展共創(chuàng)。許晶重點分享了以具體品類爆破推動家居品牌+電器品牌一體化銷售促進的營銷新思路。

▲紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶

在線上端，紅星美凱龍將充分利用同城站優(yōu)勢，實現(xiàn)對海爾智家產(chǎn)品的精準引流和轉(zhuǎn)化。從線上留資到到店轉(zhuǎn)化，以爆款產(chǎn)品為鉤子，通過直播帶貨、B2C直銷等模式，實現(xiàn)線上線下共同賦能，擴大流量生態(tài)，共建流量私域。

共建店態(tài)新場景，以“方案思維”迭代“產(chǎn)品思維”

海爾智家副總裁、三翼鳥總經(jīng)理左墨之詳細闡述了三翼鳥品牌的構(gòu)成體系和面向市場的價值邏輯。他認為，零售最終要回答三個問題：賣什么，怎么賣，以什么形象賣。這三個問題的最終答案都指向了“場景”。對家庭消費來說，設(shè)計方案很重要，這就需要我們雙方共同深耕小區(qū)，共同經(jīng)營好設(shè)計師資源，這是三翼鳥和紅星美凱龍深度合作的策略趨同和價值一致。

▲海爾智家副總裁、三翼鳥總經(jīng)理左墨之

海爾智家中國區(qū)三翼鳥市場總經(jīng)理張華軍介紹了2023年共創(chuàng)新消費場景生態(tài)的計劃。張華軍認為，三翼鳥是海爾智家首創(chuàng)的場景品牌，它打破了單一的產(chǎn)品思維。在家居的場景之下，會有廚衛(wèi)的場景、客廳的場景、臥室的場景等等。在這些差異化的場景中，需要以一體化的產(chǎn)品方案滿足消費者的系統(tǒng)性需求。

張華軍認為，在2023年，三翼鳥將會整合更多的品牌，共同搭建場景化的新店態(tài)形式，在這樣的新店態(tài)中，不僅僅包括電器產(chǎn)品，還會有其他的家居產(chǎn)品。徐萌進一步表示，這樣的新店態(tài)形式，在落地之前就把相關(guān)的產(chǎn)品和品牌進行了融合，最終形成更加完整的生活空間，發(fā)揮場景的深度影響力。

“要用場景方案提升我們的競爭優(yōu)勢，提升我們的客單價”，徐萌強調(diào)，2023年，三翼鳥場景品牌將充分利用中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的資源優(yōu)勢，依托紅星美凱龍平臺實現(xiàn)騰飛。

徐萌在發(fā)言中首先詳細介紹了海爾智家在2023年的戰(zhàn)略導(dǎo)向，他表示，2023年將深度面向C端，尤其在組織的目標設(shè)置上，從原來的經(jīng)營指標調(diào)整為“用戶指標”，強化分公司的作戰(zhàn)能力和經(jīng)營權(quán)限，海爾智家成為中國家電行業(yè)第一家深度面向C端以C端為導(dǎo)向的公司。

對于2023年的合作框架，除了新店態(tài)模式，徐萌還認為，海爾智家和紅星美凱龍將持續(xù)深度打通，高效共創(chuàng)，在對終端經(jīng)銷商體系的賦能、設(shè)計師運營、聯(lián)合營銷大促等方面再上一個新臺階。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂最后總結(jié)發(fā)言，他認為，2023年海爾智家和紅星美凱龍將實現(xiàn)雙方組織的全面、高效對接，業(yè)務(wù)賦能彼此深化。將雙方的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，并且更有創(chuàng)新，更高效地推進各項工作。

朱家桂認為，對于高端電器品類而言，單品不是我們的優(yōu)勢，我們要做的是場景、空間和方案。這樣的理念和能力結(jié)構(gòu)讓我們和海爾智家形成深度合作。2023年，紅星美凱龍將強化設(shè)計師運營，充分利用和發(fā)揮M+中國高端室內(nèi)設(shè)計大賽的資源和影響力，落地M+設(shè)計中心。用設(shè)計方案串聯(lián)起紅星美凱龍商場內(nèi)的所有品類，同時用設(shè)計方案，讓高端家居和高端電器品牌積累更高的附加價值。

▲雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式

2023年的新風(fēng)已然吹來，海爾智家和紅星美凱龍的迅速行動，對這新的一年抱以滿腔的信心。新年首場的高峰洽談，不僅僅讓雙方的作戰(zhàn)體系斗志昂揚，更重要的是，無論對于中國的家電制造產(chǎn)業(yè)還是對于中國家居家裝生態(tài)，乃至于整個社會面的零售消費領(lǐng)域，都釋放出強烈而積極的示范性信號！