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最新：又現配額政策，內參酒真有這么緊俏？

來源：商業華觀 ? 2022-11-25 15:23:24


(資料圖)

11月22日，內參酒公司發布了《關于明確52度500mL內參酒2023年度銷售總量的通知》，明確提出為落實配額管理要求，經公司研究決定，52度500mL內參酒2023年度銷售總量不超過800噸。值得注意的是，這已經是半年內內參酒發布的第三次配額控價政策。就在9月份，內參酒才發公告，規定2023年52度500ml內參酒合同簽約計劃內配額，將根據今年實際達成量的80%計算額度上限，同時竄貨、低價銷售行為每次查實將按照合同簽約量的5%扣減計劃內的配額額度。

連連發布配額公告，內參酒真有吹的那么緊俏嗎？事實并非如此。

雖然在三季度投資者交流會上，酒鬼酒方面表示“從公司層面得到開瓶率的數據來看，今年酒鬼、內參的動銷是好于去年的。”但是半年報卻顯示，上半年，內參酒銷售量為610噸，較去年同期增長了23.5%，可同時庫存量也翻倍了，從去年的558噸增長至1114噸。而酒鬼酒公司的總體存貨周轉天數也從年初的317.9天增加至三季報的477.1天。

不僅如此，在2022年上半年，內參酒實現收入6.46億元，占到酒鬼酒總營收的25.47%，同比增長24.33％。但是去年同期，內參酒貢獻了30％以上的收入，同比增長高達86.13％。業績增速放緩的同時，內參酒的毛利率也在下滑，2022年上半年內參酒毛利率為92.40%，同比下滑0.18%。

作為一個早在2004年就成立的品牌，直到2019年內參酒才開始全國化進程，并在同年提出要做“中國高端白酒四大獨立品牌之一”，對標的其他三家自然是茅臺、五糧液和國窖。為了打造高端屬性，52°內參酒在兩年內多次漲價，終于將價格拔高至與飛天茅臺，普五，1573一樣的1499元/瓶。

然而，價格高端化是一回事，消費者對品牌的認可度又是另一回事。前瞻研究院數據顯示，2021年，高端酒市場中，茅臺、五糧液、瀘州老窖分別占比43%、37%、15%，CR3高達95%。內參酒只能劃進占比不足5%的其他品牌范疇，品牌認可度不高的情況下必然會導致的價格倒掛。在天貓超市，零售價1499元的內參酒到手價為1089元。而在淘寶C店，同款內參酒的售價低至890元。

在今年年初的2021年業績說明會上，就有投資者指出：“內參酒在終端市場的實際售價與建議零售價之間差距較大。”對此，酒鬼酒方面承認內參酒的建議零售價與實際成交價之間有差距，這是市場供求關系決定的。未來，內參酒的銷售將繼續堅持穩價增量，逐步改善價格差異。

而在全國化進程方面，內參酒抑或是酒鬼酒終究是區域性酒企，扎根于湖南本土，主要輻射華中地區，截至2022年6月，內參和酒鬼的經銷商有1479家，專賣店總數為677家，但超過三分之一都位于華中地區。根據酒鬼酒2022年6月召開的股東大會，省內市場銷售額占公司整體營收的比例超過30%。

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