(相關(guān)資料圖)

近年來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由增量時(shí)代切換至存量時(shí)代，用戶決策成本高、打造爆品難度大、營(yíng)銷推廣的轉(zhuǎn)化效果有待進(jìn)一步提高，大健康企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。聚焦品牌經(jīng)營(yíng)力提升，京東健康于近日開啟首屆“品牌經(jīng)營(yíng)力大賽”。國(guó)貨健康品牌養(yǎng)生堂獲評(píng)“品牌經(jīng)營(yíng)力先鋒獎(jiǎng)”，攜手京東健康升級(jí)全域數(shù)智營(yíng)銷，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

緊跟年輕養(yǎng)生趨勢(shì)整合營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌數(shù)智轉(zhuǎn)型

隨著國(guó)潮養(yǎng)生已成大勢(shì)所趨，年輕一代對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保健的消費(fèi)熱情被點(diǎn)燃。來自Mintel的數(shù)據(jù)顯示，Z世代、銀發(fā)族將成為未來營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)增速兩極的高潛力人群。

錨定兩級(jí)追求健康年輕態(tài)的人群，2022年養(yǎng)生堂聯(lián)合京東健康布局“輕年”潮養(yǎng)戰(zhàn)略，打造“新輕年，潮流營(yíng)養(yǎng)新裝備”的消費(fèi)心智。在年輕化的核心營(yíng)銷策略下，雙方不斷以數(shù)智化營(yíng)銷為抓手，通過整合營(yíng)銷，驅(qū)動(dòng)類目年輕化創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生堂品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

一方面，養(yǎng)生堂與京東健康基于洞察策略、流量扶持、內(nèi)容創(chuàng)意、數(shù)智提效、用戶沉淀的營(yíng)銷鏈路，持續(xù)以更加年輕化的產(chǎn)品、包裝形象與傳播渠道提升整合營(yíng)銷效能；同時(shí)，還借助以明星助力直擊圈層、以創(chuàng)意內(nèi)容強(qiáng)化年輕認(rèn)知、以廣告策略實(shí)現(xiàn)品效合一、以全域聯(lián)動(dòng)推動(dòng)升級(jí)認(rèn)知等一系列舉措，加速深化“養(yǎng)生堂新輕年”定位。在營(yíng)銷新思路和全域全鏈路聯(lián)動(dòng)下，養(yǎng)生堂不斷將更潮流、安全、輕松的營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)方式帶給新一代“輕年”消費(fèi)者，加速實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

共建全年?duì)I銷鏈路打造品牌IP獲潛力客群18倍增長(zhǎng)

在京東健康的支持下，2022年以來，養(yǎng)生堂精準(zhǔn)把握重要節(jié)點(diǎn)，建立起從春晚、京東618、京東11.11，到京東超級(jí)品牌日、京東88健康大牌日在內(nèi)的全年?duì)I銷鏈路，圍繞目標(biāo)人群開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。針對(duì)不同階段差異化地優(yōu)化營(yíng)銷策略，強(qiáng)化IP打造，展開“增強(qiáng)免疫力，歡喜過大年”、“新輕年，潮流營(yíng)養(yǎng)新裝備”等多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量提振、銷量拓展協(xié)同。

今年春節(jié)期間，養(yǎng)生堂旗下產(chǎn)品天然維生素C借勢(shì)京東健康登陸央視春晚，并通過春晚口播引導(dǎo)、春節(jié)包裹物流面引導(dǎo)掃碼等形式，快速提升品牌聲量。在此基礎(chǔ)上，養(yǎng)生堂攜手京東健康在京東APP借助“搖一搖定制紅包——紅包開獎(jiǎng)——海景房領(lǐng)券”的互動(dòng)鏈路，以及品牌秒殺、開機(jī)屏、領(lǐng)券中心等活動(dòng)形式，有效承接站外用戶流量并帶來轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌超級(jí)曝光與成交引導(dǎo)的雙豐收。

京東健康數(shù)據(jù)顯示，春晚當(dāng)天晚8點(diǎn)至12點(diǎn)，養(yǎng)生堂品牌搜索排名與品類熱門搜索詞排名均攀升至第一，養(yǎng)生堂旗下產(chǎn)品同時(shí)占據(jù)品類熱銷TOP5所有位次。春晚活動(dòng)期間，養(yǎng)生堂品牌成交額同比增長(zhǎng)110%，新客成交占比超6成，爆款產(chǎn)品養(yǎng)生堂天然維生素C、養(yǎng)生堂B族維生素成交額同比增長(zhǎng)分別達(dá)338%、638%。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，“京東健康攜養(yǎng)生堂上春晚”全域整合營(yíng)銷加持下，養(yǎng)生堂品牌營(yíng)銷觸達(dá)人群同比增長(zhǎng)超18倍。

“在養(yǎng)生堂與京東健康的合作中，雙方在年輕化的整合策略下，打造全新營(yíng)銷玩法、更新品牌理念、刷新消費(fèi)需求、革新營(yíng)銷工具、創(chuàng)新渠道模式的‘五新模型’，共探健康品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)之路?！别B(yǎng)生堂品牌方表示，“未來，養(yǎng)生堂將繼續(xù)聚焦企業(yè)品牌打造與運(yùn)營(yíng)，與京東健康保持緊密協(xié)作，不斷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，將更多符合大眾需求的健康產(chǎn)品送至千家萬(wàn)戶?！?