據東鵬飲料(605499.SH)2022年半年度財報顯示，公司營業收入為42.91億元，同比增加16.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.55億元，同比增長11.66%；公司的銷售規模和效益保持穩定增長。

東鵬飲料全國區域(包含除廣東區域、全國直營客戶之外的銷售區域)銷售收入22.18億元，同比增長34.63%，營收占比為51.78%；廣東區域(包括廣東省除廣東省南區特通渠道及餐飲渠道之外、海南省)銷售收入16.48億元，同比持平，營收占比38.46%；直營本部(包括線上銷售、全國直營客戶、廣東省南區特通渠道及餐飲渠道)銷售收入4.18億元，同比增長12.94%，營收占比為10.08%，其中，線上同比增長55.83%。

成全球增速最快的能量飲料龍頭企業之一

(相關資料圖)

中國能量飲料市場規模從2016年的531億元增長至2021年的873億元，復合年增長率高達10.5%，遠超軟飲料行業平均增速4.2%，預計中國能量飲料市場規模將增長至2026年的1315億元。就功能飲料的人均消費量而言，中國遠低于美國、日本、英國等發達國家。2021年，按銷售量計算，中國功能飲料的人均消費量為9.2升，僅為美國的9.9%，日本的22.4%以及英國的26.9%，因此，功能飲料的人均消費量在未來數年仍有較大增長潛力。

此外，東鵬飲料的銷售量于2020年和2021年連續兩年，在能量飲料行業排名第一，銷售額在中國能量飲料市場份額排名穩居行業第二，2021年的市場份額是第三名市場份額的兩倍。此外，在全球前五的能量飲料企業中，東鵬飲料的銷售量及銷售額增速均位列第一，是全球增速最快的能量飲料龍頭企業之一，發展勢頭迅猛。

逆勢增長，好產品才是王道

此前，東鵬飲料董事長林木勤做客“沸騰新10年，快消品不焦慮”主題直播時提到，增長是企業最大的戰略，今年由于原材料價格上漲，整個市場的放緩，對于企業來說，增長面臨壓力，但2022年，我們仍保持增長的信心。盡管外部環境挑戰重重，東鵬飲料近幾年來卻以亮眼的表現逆勢騰飛，躋身行業第一陣營。談及企業發展最重要驅動力，林木勤表示，產品力是根本。

主力產品東鵬特飲持續放量，500ml瓶裝東鵬特飲成最大爆款

拳頭優勢產品東鵬特飲，產品解決消費者的痛點，消費者在累了困了的時候，飲用東鵬特飲，產品功效會帶來明顯的體感，此外，東鵬特飲還是高頻剛需產品，復購率高。東鵬飲料財報顯示，報告期內，東鵬特飲作為公司的核心產品，為公司最主要的收入來源，銷售收入為41.18億元，同比增長18.16%，銷售收入占比96.13%。

尤其，500ml瓶裝東鵬特飲，雙倍的容量，價格卻只是紅牛的80%左右，5元的價格切入很好的價格帶，極具競爭優勢；其銷售收入從2017年的5,954萬元增長到2021年的50.24億元，復合年增長率達到203.1%，成為東鵬飲料最大爆款，未來很有機會成為百億大單品。

東鵬能量+品類擴充成效初顯，有望培養出新的主力產品

在核心產品東鵬特飲的基礎上，東鵬飲料積極圍繞能量飲料進行創新升級，根據不同消費人群、不同飲用場景持續推出東鵬加気、東鵬0糖特飲；今年2月28日東鵬特飲“中國金罐”上市，5月東鵬氣泡特飲上市，產品結構不斷優化，產品力進一步提升。其中，公司于2021年下半年推出的低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵，動銷情況良好，東鵬大咖2022年上半年月度平均銷售額較2021年9月份上市后月度平均銷售額增長約39.06%，市場前景樂觀。

全面開拓穩扎穩打，渠道力提升

終端網點達250萬家，經銷商地級城市覆蓋率達到98.79%

2019年初至2022年6月末，我們合作的經銷商數量從1,123家增加至2,590家，增長比例達到130.6%。截至2022年6月30日，公司共有2590家經銷商，銷售網絡覆蓋全國約250萬家終端門店；經銷商覆蓋全國31個省級行政區、329個地級行政區，地級城市覆蓋率達到98.79%。

堅持“冰凍化是最好的陳列”，提升單點賣力

持續加強在渠道端的冰柜投放，拓寬鋪貨面，增強產品的曝光率和終端動銷。截至報告期末，公司累計投放約7.4萬臺冰柜，未來將根據市場情況持續投放冰柜。

此外，公司還積極拓展小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統渠道，加油站便利店、高速路服務區、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店、網吧、棋牌室等現代與特通渠道，以自動販賣機為代表的新零售渠道以及線上電商平臺渠道，實現全渠道精準的消費者觸達。

數智化賦能企業運營效率提升

東鵬飲料的“鵬訊云商”營銷管理平臺，實現從品牌到消費者“端到端”的高效連接。在銷售終端，截至2022年6月30日，已經有約250萬個零售終端使用“鵬訊云商”平臺與我們展開合作。在消費者端，截至2022年6月30日，實現累計不重復掃碼消費者超1.5億人次，我們的消費者累計掃碼次數已經超過40億次，其中，復購消費者(指過去12個月內消費掃碼兩次及以上)占比超過50%。東鵬飲料領先的數智化建設，賦能了企業的高效運營和渠道力的提升。

前瞻性全國化產能布局，供應力提升

伴隨不斷增長的市場需求，公司前瞻性地進行全國產能布局。公司已建成投產增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地七大生產基地，截至報告期末，合計產能達約280萬噸/年。同時，長沙基地、衢州基地正在積極推進建設中，公司總產能將會在該等生產基地投產后進一步提升，生產基地在全國范圍內的多點布局可以有效降低物流成本，提高產品供應的及時性和穩定性，更好的滿足全國市場的需求。

深化場景教育，品牌傳播持續占據消費者心智

打造“累困”時刻，消費者心智第一

此前，東鵬飲料集團董事長林木勤談及品牌建設時提到，“廣告是積累的，品牌建設是長久工程；品牌需要找到一條主線、找到一個符號、一句廣告語，持續傳播，才能成為消費者心智第一。”

在品牌訴求的策略上，東鵬飲料一直堅持以“累了困了喝東鵬特飲”為核心，針對“8群20類”重點消費人群，包括開車人群、藍領人群、白領人群以及Z世代群體等，持續場景化的品牌心智占領，助力品牌成為“累困”時刻的第一聯想，不斷鞏固能量飲料的功效教育，成為中國能量飲料的民族品牌符號。

近年來，公司通過高速大牌、導航APP影響司機人群；連續四年打造雙十一IP關懷快遞小哥；通過贊助高端會議，引入分眾、新潮等梯媒影響都市白領；入圈熱播劇集、連續四年贊助RNG英雄聯盟戰隊，拉近和年輕客群的距離。此外公司還借助中超聯賽、杭州亞運會等體育賽事，以“官方指定功能飲料”為品牌傳播機會，塑造體育健兒“為國爭光、東鵬能量”的拼搏形象。

傳遞正能量，打造有溫度的民族品牌

公司在尋求自身發展的同時，不忘傳遞品牌溫度，開展了包括醫療支持、抗疫救災、助力教育、扶貧濟困等多種形式的公益活動。

東鵬飲料攜手北京韓紅愛心慈善基金會助力“百人醫療援助”公益行動，從2020年起達成連續四年的公益戰略合作，每年向其提供500萬元資金支持西部地區基層醫療衛生建設；聯合姚基金共同發起“青出于籃計劃”，向110所鄉村小學捐贈籃球場、籃架、球服、籃球等體育設施，推動鄉村小學體育教育發展。

最近的五年，東鵬飲料每年都在關愛快遞小哥群體，圓夢快遞小哥等，為一線拼搏者提供能量支持，今年我們還了開展關愛貨車司機公益行動，累計為貨車司機送去價值2400萬元物資，持續踐行企業的社會責任。

未來，成為全國化、國際化的綜合性飲料集團

作為中國能量飲料的標桿企業掌舵人，林木勤曾提到：“品牌是快消品公司最大的資產，是要幾十年、甚至幾代人持續努力，才能達到真正的高度。優秀品牌的打造，需要我們腳踏實地，一步一個腳印，永遠在路上，沒有終點。希望將東鵬飲料做大做強，使其成為更受國民尊敬和喜愛的民族品牌。”

據東鵬飲料2022年半年度最新財報披露，公司將穩步提升銷售網絡的廣度和深度，進一步深化全國化布局，并依托完善的銷售體系和高水平的研發能力，積極布局東鵬能量+產品矩陣并擴充其他品類的飲料產品，滿足消費者的多元化需求，培育更多超級單品。并將積極探索海外市場機會，開拓國際市場。

隨著國家愈發繁榮昌盛、民族自信和文化自信的回歸，國民對民族品牌越來越充滿信心。未來一定是國貨品牌更強盛、更受歡迎的時代。尤其，隨著東鵬飲料籌劃境外發行GDR并計劃在瑞士證券交易所上市，放眼其未來國際化的發展，中國能量飲料第一民族品牌的明天，尤為令人期待。