近日，新東方與美的置業達成江蘇省域品牌戰略合作，并于南京美的金茂芳原簽署戰略合作協議，根據協議內容，雙方將利用各自的資源和優勢，圍繞智慧教育與智慧社區展開深度合作，推動科學教育進社區，提升青少年兒童的科學素養。

二者跨界戰略合作的消息一經透露，立即引起業內關注。一個是國內教培行業的龍頭企業，近期因文化帶貨的“東方甄選”直播頻頻刷屏；一個是國內領先的智慧地產制造商，不久前才憑借穩健經營被監管機構選為示范民營房企而“破圈”。兩家看似毫不相關的企業，強強聯合，其背后的邏輯到底是什么？將對行業產生什么樣的影響？顯然，不僅是推出聯合課程或活動這么簡單。

(資料圖片僅供參考)

圖：新東方與美的置業簽署江蘇省域品牌戰略合作協議現場

客群適配，相互賦能實現1+1>2的價值增量

事實上，二者合作擁有高度互補的基礎：客群重合度高，需求交叉互補，具備互相迭加、相互轉化的潛質。

在最近爆火的抖音東方甄選直播間中，新東方讓人們看到了更多的可能性：擁有強大的師資，在不同平臺的支持下，也可以有不同形式的輸出，而且威力驚人。而新東方和美的置業的此次聯手，或是在探索另一種可能，擺脫授課場景限制，進駐客群更密集的高品質社區，依托核心的師資力量、更具沉淀的素質教育課程資源，為轉型發展，尋求更優解。

另一邊，在剛發布不久的克而瑞《2022年上半年全國十大高端作品》榜單中，美的置業憑借超高的產品品質和卓越的綜合產品能力再次登榜。產品力以及針對全齡段孩童的游樂設施、豐富貼心的社區活動打造，吸引了大量家庭入住。適齡孩童這個群體正是新東方的目標客群。而新東方青少年兒童學員的家庭，無論是經濟實力、對智慧成長教育的關注、對改善居住的潛在需求、對科技的領略程度等多個方面，都完美匹配美的置業的需要。

正是基于這樣的洞察，雙方的框架合作里，核心是新東方與美的置業之間的相互賦能，讓彼此成為對方面向家庭消費者的價值增量。

在未來的社會中，青少年兒童的科學素養越來越重要，新東方和美的置業戰略合作所推出的以“科學”為主的課程和活動，既符合家長們的利益，也符合雙方的服務初心。同時，基于社區環境下的課程、活動開展，既有利于新東方的經營運營，也有利于科學教育課程的研發及活動升級。

顯然，雙方合作是典型的1+1>2，雙方客戶將成為最大的受益方。

科技力相通“科教社區”承載科技強國之基

從國家戰略層面來講，科技強國的決定性因素，在于青少年兒童的整體科學素養，我國在加快建設科技強國的新征程中，迫切需要提升青少年兒童科學素養。而決定青少年兒童科學素養提升的關鍵，既在社會資源、學校教育、家庭氛圍，也在社區之中。

新東方和美的置業的戰略合作中，以青少年機器人、編程等科學教育課程為主，暑期研學夏令營、科普知識講座等內容作為補充，合作緊扣“智慧教育”，強調送科學進社區，無疑是將社區這一教育場景的盲區，直接變成科學教育與互動成長的第一現場，可以說打通了科學教育的最后一公里，也補齊了科學教育的全鏈路。

圖：新東方多年齡段科技教育能力培養體系

值得注意的是，推動科學教育進社區方面，新東方和美的置業的聯合，具備得天獨厚的優勢。

美的置業承襲美的集團身處制造業多年而積累的創新能力和智造能力，是行業少有的“智慧健康生活服務商”，運用包括AI智能眼、AI特殊看護與預警、云鄰社區APP等黑科技，美的置業不但打造出便利、安全的AI智慧社區，還將兼具美感、智能、收納于一體的智慧家庭空間，帶給廣大業主，其附屬企業睿住科技公司，致力打造美好生活體驗的智慧空間場景，一直為行業輸出智慧空間解決方案。因此，在美的置業社區，擁有豐富的科技應用場景、科學教育的實踐場所，也能與科學教育理念一拍即合、優勢共建。

圖：美的置業五感智慧場景-產品系統

雖受“雙減”影響，但新東方早就在布局和轉型STEAM教育，擁有豐富的師資團隊和完備的課程體系，具備在社區場域內進行科學教育的充分準備。近期，新東方教育集團創始人俞敏洪表示，新東方的主營業務還是教育，而布局的四大業務，首先就是面向中小學生的素質素養教育體系和產品體系。布局科技教育，新東方在加碼，也在加速。

圖：新東方科技類素質教育課程特色

在科學教育領域，新東方和美的置業無疑屬于強強聯手，雙雙賦能的科技力，將有利于青少年兒童的科學素養提升，為夯實強國之基做貢獻。

這次緊扣科技強國國家戰略方針的品牌合作，既發揮了企業各自沉淀的能力，也符合企業各自發展的訴求，所能創造的價值，只需交給時間去檢驗。