領(lǐng)跑兼香品類、銷售出奇制勝：復(fù)盤郎牌特曲的“傳奇之路”
來源：中金在線
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2022-03-18 14:56:57
一直以來，郎牌特曲都是業(yè)界不可忽視的“增長樣本”：據(jù)公開數(shù)據(jù)，郎牌特曲上市第一年銷售額便達(dá)到4.8億元，次年突破10億元，隨后在全國市場開花，年平均銷售增長幅度均在50%左右。同時，郎牌特曲矩陣也在不斷壯大：實(shí)現(xiàn)了從核心單品到產(chǎn)品線、產(chǎn)品家族的裂變式增長。
從當(dāng)年依托郎酒極致品質(zhì)基因、含著金湯勺出生的“種子選手”，到如今獨(dú)當(dāng)一面的中堅力量，一路走來，郎牌特曲做對了什么？
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品質(zhì)、產(chǎn)能提供強(qiáng)大支撐，“一樹三花”鑄就經(jīng)典
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善弈者，謀勢。郎牌特曲能有今天的成績，離不開其一次次抓住時代機(jī)遇。
以郎牌特曲在兼香領(lǐng)域的布局為例，郎酒股份副總經(jīng)理兼常務(wù)副總工程師沈毅曾進(jìn)行過數(shù)據(jù)分析：2020年，兼香型白酒以3%的產(chǎn)能占據(jù)了7%的市場銷售份額，發(fā)展空間極大。同時，在濃香市場趨于飽和、醬香產(chǎn)量受限的情況下，濃醬兼香型取二者風(fēng)味之精華，兼具產(chǎn)能和品質(zhì)基礎(chǔ)，正處于價值洼地。
因此，郎酒在幾年前即提出“大兼香戰(zhàn)略”，打造濃香、醬香、濃醬兼香“一樹三花”。去年4月，郎牌特曲發(fā)布福馬系列，步入兼香時代；同年8月，郎牌特曲發(fā)布上市十年紀(jì)念酒，定價1019元，搶占兼香品類高端之位，進(jìn)一步完善兼香矩陣。
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(圖說：郎牌特曲濃醬兼香型“福馬”系列之黑馬特)
郎牌特曲的兼香布局，背后是強(qiáng)大的實(shí)力支撐：20世紀(jì)70年代，郎酒兼香技術(shù)已經(jīng)誕生。2018年，郎酒《濃醬兼香型白酒生產(chǎn)方法》獲得“四川省專利特等獎”；產(chǎn)能上，郎酒以郎酒二郎醬香產(chǎn)區(qū)和瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)為依托，其中，瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)年產(chǎn)原酒2萬噸，按照規(guī)劃，基地全部建成后，可年產(chǎn)原酒10萬噸，儲存能力達(dá)到30萬噸。
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(圖說：郎牌特曲2021秋釀開窖儀式在郎酒瀘州產(chǎn)區(qū)舉行)
如果說當(dāng)年，在濃香領(lǐng)域的成就讓郎牌特曲“贏在起跑線上”，那么在兼香領(lǐng)域的落子，為郎牌特曲的下一個十年鑄就了護(hù)城河。當(dāng)然，郎牌特曲之所以能取得如今的成就，也離不開深謀遠(yuǎn)慮的銷售戰(zhàn)略。
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銷售戰(zhàn)略出奇制勝：郎牌特曲與經(jīng)銷商共創(chuàng)輝煌
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郎牌特曲面世時，就在全國范圍內(nèi)劃定重點(diǎn)市場進(jìn)行突破。其中，江蘇、安徽、湖北等市場成為了標(biāo)桿市場。在江蘇，郎牌特曲劍走偏鋒，以差異化策略因地制宜、出奇制勝，讓區(qū)域間協(xié)同配合，實(shí)現(xiàn)深度分銷。
效果立竿見影。2013年，郎牌特曲在江蘇的營業(yè)額為4億，到了2015年，這個數(shù)字增長為10億。此后，通過經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與推廣，郎牌特曲逐漸攻破更多城市，最終形成了如今在全國大范圍開花的局面。
在此過程中，郎牌特曲與經(jīng)銷商朋友互相成就：以郎牌特曲在江蘇寶應(yīng)地區(qū)的獨(dú)家代理經(jīng)銷商——揚(yáng)州狼轉(zhuǎn)商貿(mào)有限公司為例，從2013年經(jīng)銷郎牌特曲至今，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)經(jīng)銷規(guī)模從50萬元增長至5000萬元，讓郎牌特曲在當(dāng)?shù)亟?000家終端門店中的進(jìn)店率達(dá)90%以上。
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(圖說：2021年8月，郎牌特曲上市十周年紀(jì)念酒發(fā)布)
豈曰無衣？與子同袍。十年來，隨著郎牌特曲業(yè)績的蒸蒸日上，郎牌特曲的經(jīng)銷商隊伍也在不斷壯大，在下一個十年，郎牌特曲將與更多有識之士一起，鑄就新的傳奇。
從當(dāng)年依托郎酒極致品質(zhì)基因、含著金湯勺出生的“種子選手”，到如今獨(dú)當(dāng)一面的中堅力量，一路走來，郎牌特曲做對了什么？
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善弈者，謀勢。郎牌特曲能有今天的成績，離不開其一次次抓住時代機(jī)遇。
以郎牌特曲在兼香領(lǐng)域的布局為例，郎酒股份副總經(jīng)理兼常務(wù)副總工程師沈毅曾進(jìn)行過數(shù)據(jù)分析：2020年，兼香型白酒以3%的產(chǎn)能占據(jù)了7%的市場銷售份額，發(fā)展空間極大。同時，在濃香市場趨于飽和、醬香產(chǎn)量受限的情況下，濃醬兼香型取二者風(fēng)味之精華，兼具產(chǎn)能和品質(zhì)基礎(chǔ)，正處于價值洼地。
因此，郎酒在幾年前即提出“大兼香戰(zhàn)略”，打造濃香、醬香、濃醬兼香“一樹三花”。去年4月，郎牌特曲發(fā)布福馬系列，步入兼香時代；同年8月，郎牌特曲發(fā)布上市十年紀(jì)念酒，定價1019元，搶占兼香品類高端之位，進(jìn)一步完善兼香矩陣。
郎牌特曲的兼香布局，背后是強(qiáng)大的實(shí)力支撐：20世紀(jì)70年代，郎酒兼香技術(shù)已經(jīng)誕生。2018年，郎酒《濃醬兼香型白酒生產(chǎn)方法》獲得“四川省專利特等獎”；產(chǎn)能上，郎酒以郎酒二郎醬香產(chǎn)區(qū)和瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)為依托，其中，瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)年產(chǎn)原酒2萬噸，按照規(guī)劃，基地全部建成后，可年產(chǎn)原酒10萬噸，儲存能力達(dá)到30萬噸。
如果說當(dāng)年，在濃香領(lǐng)域的成就讓郎牌特曲“贏在起跑線上”，那么在兼香領(lǐng)域的落子，為郎牌特曲的下一個十年鑄就了護(hù)城河。當(dāng)然，郎牌特曲之所以能取得如今的成就，也離不開深謀遠(yuǎn)慮的銷售戰(zhàn)略。
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郎牌特曲面世時，就在全國范圍內(nèi)劃定重點(diǎn)市場進(jìn)行突破。其中，江蘇、安徽、湖北等市場成為了標(biāo)桿市場。在江蘇，郎牌特曲劍走偏鋒，以差異化策略因地制宜、出奇制勝，讓區(qū)域間協(xié)同配合，實(shí)現(xiàn)深度分銷。
效果立竿見影。2013年，郎牌特曲在江蘇的營業(yè)額為4億，到了2015年，這個數(shù)字增長為10億。此后，通過經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與推廣，郎牌特曲逐漸攻破更多城市，最終形成了如今在全國大范圍開花的局面。
在此過程中，郎牌特曲與經(jīng)銷商朋友互相成就：以郎牌特曲在江蘇寶應(yīng)地區(qū)的獨(dú)家代理經(jīng)銷商——揚(yáng)州狼轉(zhuǎn)商貿(mào)有限公司為例，從2013年經(jīng)銷郎牌特曲至今，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)經(jīng)銷規(guī)模從50萬元增長至5000萬元，讓郎牌特曲在當(dāng)?shù)亟?000家終端門店中的進(jìn)店率達(dá)90%以上。
豈曰無衣？與子同袍。十年來，隨著郎牌特曲業(yè)績的蒸蒸日上，郎牌特曲的經(jīng)銷商隊伍也在不斷壯大，在下一個十年，郎牌特曲將與更多有識之士一起，鑄就新的傳奇。
