“太著急想要坐醬酒的第二把交椅，急則生變！”

　　近日，多家經(jīng)銷商擬對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)進(jìn)行起訴。

　　國(guó)臺(tái)酒用5年時(shí)間從5億多的營(yíng)收到百億，5年走完了別的酒企十幾年的路，而百億營(yíng)收背后無(wú)數(shù)經(jīng)銷商庫(kù)存積壓、價(jià)格倒掛，打款延遲發(fā)貨，扣押返利的現(xiàn)狀讓人錯(cuò)愕。

　　01

　　5年，銷售從5億到百億

　　這幾年，白酒市場(chǎng)很熱鬧。其中，醬香型白酒依靠茅臺(tái)酒的火爆，又沾光不少。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，醬香型白酒產(chǎn)量?jī)H占中國(guó)白酒總產(chǎn)量的3%，銷售額卻接近15-20%，利潤(rùn)占全行業(yè)的35%。也就是說(shuō)，醬香酒的平均銷售價(jià)格大約是其他白酒銷售價(jià)格的10倍。

　　醬香型酒企中，茅臺(tái)之下，國(guó)臺(tái)酒要排第二。

　　作為赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)酒其實(shí)從成立到現(xiàn)在才20年時(shí)間。也僅僅用了20年時(shí)間，國(guó)臺(tái)酒就躋身百億銷售白酒企業(yè)。

　　2022年初，國(guó)臺(tái)酒業(yè)公開(kāi)宣稱公司2021年含稅銷售額躍升至百億規(guī)模，正式成為百億俱樂(lè)部新成員。而國(guó)內(nèi)銷售額過(guò)百億的酒企都是擁有悠久歷史的品牌，五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖……

　　國(guó)臺(tái)酒的迅速崛起讓人矚目。

　　公開(kāi)資料顯示，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)本是茅臺(tái)鎮(zhèn)一家老字號(hào)酒廠，后來(lái)被天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)收購(gòu)，歷經(jīng)20多年，已經(jīng)是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，年產(chǎn)醬香型白酒超過(guò)萬(wàn)噸，儲(chǔ)存年份基酒5萬(wàn)余噸。

　　2017年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)的總營(yíng)收只有5.73億，但到了2020年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)來(lái)到了40.05億。根據(jù)國(guó)臺(tái)在“2022年全國(guó)經(jīng)銷商代表大會(huì)”上公布的數(shù)據(jù)，2021年公司的含稅銷售額更是突破百億。

　　換句話說(shuō)，營(yíng)收規(guī)模從5.73億元到100億，國(guó)臺(tái)酒業(yè)只用了5年。放眼整個(gè)中國(guó)白酒界，這已經(jīng)是火箭速度。

　　02

　　IPO與囤酒，經(jīng)銷商們的兩大暴富夢(mèng)

　　不過(guò)，巨額銷售出去的酒，并沒(méi)有真正被喝下肚。

　　上市和提價(jià)讓國(guó)臺(tái)酒供不應(yīng)求。

　　2020年5月，國(guó)臺(tái)酒業(yè)遞交上市申請(qǐng)。在上市預(yù)期的推動(dòng)下，持股經(jīng)銷商紛紛下單囤貨，幫國(guó)臺(tái)沖業(yè)績(jī)。

　　“有很多經(jīng)銷商是跨行而來(lái)，沒(méi)有酒類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就是一幫玩資本的，這些人根本不懂怎么賣酒?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)此前提交的招股書顯示，2017-2019年期末，公司簽約經(jīng)銷商數(shù)量從318家暴增到799家，其中持股經(jīng)銷商巔峰時(shí)期總計(jì)104家。

　　另外，國(guó)臺(tái)酒近幾年每年都在提價(jià)?！鞍丫仆鸵荒?，一件酒就賺300元，經(jīng)銷商打款拿貨熱情可想而知。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　然而，2021年6月,國(guó)臺(tái)酒業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)中止IPO。2021年11月16日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)被仁懷市市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常，列入原因是企業(yè)信息隱瞞真實(shí)情況、弄虛作假。

　　一方面，IPO終止，另一方面，經(jīng)銷商又因?yàn)榕c廠家的矛盾被激怒。

　　媒體報(bào)道總結(jié)了4點(diǎn)原因：

　　合同期內(nèi)，經(jīng)銷商按約打款，廠方延遲發(fā)貨造成經(jīng)濟(jì)損失；

　　國(guó)臺(tái)單方面變更了配額計(jì)劃，只向經(jīng)銷商們發(fā)倒掛的國(guó)標(biāo)酒；

　　變相要求經(jīng)銷商購(gòu)買集團(tuán)其他產(chǎn)品；

　　經(jīng)銷商返利遲遲不到賬……

　　而國(guó)臺(tái)酒滯銷幾乎成為壓垮經(jīng)銷商的最后一根稻草。

　　一位國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)深藍(lán)財(cái)經(jīng)透露，去年4季度開(kāi)始，一件國(guó)標(biāo)酒的價(jià)格已經(jīng)跌到2000元左右了。目前已經(jīng)跌到1800一件，相當(dāng)于300元一瓶。但是，經(jīng)銷商的拿貨價(jià)格是349元一瓶。也就是目前價(jià)格已經(jīng)嚴(yán)重倒掛。自己手中還積壓了1500多件國(guó)標(biāo)酒，庫(kù)存已經(jīng)浮虧20萬(wàn)了。”

　　瘋狂提價(jià)和擴(kuò)張幾年后，經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)飽和賣不出去了，即使算上企業(yè)返點(diǎn)，還賠錢?！拔乙呀?jīng)退出了國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商，不再打款了。”鄭州一位國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商向某媒體表示。

　　“白酒熱鬧幾年后，終歸是要去庫(kù)存的，酒是用來(lái)喝的，不是用來(lái)存?zhèn)}庫(kù)都等升值的?！庇性u(píng)論認(rèn)為。

　　03

　　背后資本被指“直銷巨頭”

　　值得一提的是，近年來(lái)，多家媒體指國(guó)臺(tái)酒業(yè)幕后資本方是知名的直銷巨頭，而該巨頭亦多次被曝涉?zhèn)麂N。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)官網(wǎng)顯示，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)是天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)1999年收購(gòu)茅臺(tái)鎮(zhèn)一家老字號(hào)酒廠的基礎(chǔ)上，歷經(jīng)20多年，累計(jì)斥資50億元打造的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。

　　資料顯示，天士力是中國(guó)醫(yī)藥50強(qiáng)企業(yè)之一、中藥四強(qiáng)之一，拳頭產(chǎn)品為復(fù)方丹參滴丸。

　　在官網(wǎng)資料上，這是一家創(chuàng)始于1994年、以現(xiàn)代中藥立業(yè)、以“產(chǎn)業(yè)+資本+戰(zhàn)略增值”為投資模式的企業(yè)集團(tuán)。

　　不過(guò)幾年前，《中國(guó)直銷雜志》曾統(tǒng)計(jì)過(guò)一份表格，記錄了17家頗為知名的“直銷”企業(yè)。三株、權(quán)健、天獅、太陽(yáng)神等“大名鼎鼎”的直銷企業(yè)之外，天士力的子公司金士力赫然在列。

　　早在2019年，就有媒體曝出天士力控股集團(tuán)旗下的金士力佳友公司涉嫌傳銷。

　　據(jù)中新社所屬的“中新經(jīng)緯”之前報(bào)道，有消費(fèi)者向中新經(jīng)緯客戶端投訴，稱天津天士力控股集團(tuán)旗下的金士力佳友公司(下稱“金士力”)在營(yíng)銷過(guò)程中，依然存在雙軌制、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的獎(jiǎng)金制度，并且夸大產(chǎn)品功效，涉嫌違規(guī)直銷。

　　對(duì)此，中新經(jīng)緯客戶端隨即展開(kāi)了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)天津這家直銷公司此次的目標(biāo)客戶群是在中國(guó)東北部的一處貧困縣。

　　彼時(shí)中新經(jīng)緯查詢得知：天津“金士力佳友”2006年拿到直銷牌照，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)天士力控股集團(tuán)和韓國(guó)佳友投資對(duì)其各持股51%、49%。

　　值得注意的是，中新經(jīng)緯客戶端在商務(wù)部直銷行業(yè)管理官網(wǎng)獲悉，報(bào)道產(chǎn)品中的益生菌粉并不在商務(wù)部產(chǎn)品備案中，且在報(bào)備的90個(gè)直銷區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)中也并未找到靖宇縣直銷網(wǎng)點(diǎn)的備案信息。

　　《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)，必須在擬從事直銷活動(dòng)的省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)。

　　再早前，《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》刊載的報(bào)道說(shuō)，有媒體先后收到幾十起金士力佳友(天津)有限公司(以下簡(jiǎn)稱金士力公司)投資人的投訴，投訴該公司涉嫌傳銷，累計(jì)騙取投資人金額上千萬(wàn)元，投資人多次向天津相關(guān)職能部門投訴無(wú)果。

　　那么，國(guó)臺(tái)酒業(yè)跟天士力到底什么關(guān)系呢？1月30日，媒體報(bào)道稱，天士力1月28日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)以醫(yī)藥為主，公司與國(guó)臺(tái)酒沒(méi)有股權(quán)關(guān)系。

　　但相關(guān)報(bào)道也指出，金士力與國(guó)臺(tái)有著密切關(guān)系。1月17日，經(jīng)理人雜志報(bào)道，根據(jù)裁判文書，多原告稱2017年3月，國(guó)臺(tái)集團(tuán)、金士力、國(guó)臺(tái)酒業(yè)推出《貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)有限公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃》，投資者認(rèn)購(gòu)貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)原始股，待該公司上市后投資者可獲得超額收益。

　　按照該計(jì)劃，國(guó)臺(tái)集團(tuán)公司作為普通合伙人，金士力公司派出的工作人員張輝作為有限合伙人，共同組成有限合伙企業(yè)，有限合伙企業(yè)以合伙人的全部出資對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)進(jìn)行增資。

　　報(bào)道說(shuō)，糾紛產(chǎn)生后，多數(shù)原告認(rèn)為，因國(guó)臺(tái)酒業(yè)上市中介機(jī)構(gòu)在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該公司股東已超過(guò)200名，不符合上市條件，國(guó)臺(tái)集團(tuán)、金士力張輝等人合謀，由張輝退出金創(chuàng)科技，同時(shí)由國(guó)臺(tái)集團(tuán)公司在有限合伙企業(yè)增加出資，即減少股權(quán)穿透股東人數(shù)，又不用縮減貴州國(guó)臺(tái)公司的凈資產(chǎn)，導(dǎo)致原告喪失間接持有國(guó)臺(tái)酒業(yè)股份的權(quán)益。

　　為此，諸多原告要求判決與張輝簽訂的《委托管理出資協(xié)議》合法有效，裁決張輝退出金創(chuàng)科技行為無(wú)效、對(duì)金創(chuàng)合伙出資有效、判決確認(rèn)諸多原告間接持有國(guó)臺(tái)酒業(yè)股份等等。

　　對(duì)此，張輝對(duì)管轄權(quán)提出異議，將很多案件送至天津市濱海新區(qū)人民法院審理。

　　注：本文主要數(shù)據(jù)與素材均來(lái)自媒體報(bào)道