年關(guān)將至，備年貨提上日程，天貓U先很是應(yīng)景，推出年味ubox系列禮盒。嘗過(guò)禮盒的網(wǎng)友紛紛表示，年味從舌尖率先開(kāi)啟。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>六大年味ubox禮盒上線 開(kāi)啟多彩中國(guó)年

　　天貓U先共推出六大地域年味ubox禮盒，分別包括川渝美食、廣粵美食、西北部美食、包郵區(qū)美食、長(zhǎng)沙地域美食、京味地域美食。

　　可以看到，在川渝美食的組合里“辣”是主基調(diào)，里面有川渝人最?lèi)?ài)的金牌干溜重慶小面豌豆雜醬面，年貨必備楊大爺千喜香腸，還有辣出靈魂的饞匪鴨翅/鴨掌/郡把隨機(jī)，以及唯怡90聽(tīng)裝。這幾樣年味入口，個(gè)中滋味川渝人最懂。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>再看看扛起中國(guó)西北年味大旗的西北部美食，地域產(chǎn)品紛紛登臺(tái)亮相，那你可以先品品甜到心坎的享呱呱夾心柿，還可以在飯前飯后再吃一袋小凍糧旗艦店里脆甜可口的大凍干蘋(píng)果，或者吃顆小小的我新疆西梅干壓壓胃，實(shí)在不過(guò)癮，再喝幾口大窖嘉賓pet。幾番下肚，大西北的粗獷和豪邁就了然于胃。

　　如果可以，再來(lái)個(gè)廣粵美食禮盒，在小罐茶中體驗(yàn)廣東人對(duì)茶的執(zhí)著，或者是在一盒飯乎煲仔飯中品出廣粵人的情懷，也可以在一份紅棗黑芝麻里吃出廣粵人的養(yǎng)生，或者在一杯絲襪奶茶里喝出廣粵人的細(xì)膩。

　　你也可以再把包郵區(qū)美食的F5冷萃超即溶咖啡，或者是長(zhǎng)沙地域美食霸蠻豬肉拌粉，亦或者京味地域美食的匯源100%果汁一網(wǎng)打盡。

　　目前，這幾款年味ubox禮盒上線之后受歡迎程度遠(yuǎn)超預(yù)期，兩天銷(xiāo)售破萬(wàn)，相關(guān)話(huà)題在微博閱讀量已超6億。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>除了好奇和相思，還因?yàn)閯澦銓?shí)惠。看過(guò)天貓U先的價(jià)格，就能明白為什么有些網(wǎng)友說(shuō)“100元就能打包大半個(gè)中國(guó)的年味”：像“西北部美食”禮盒原價(jià)值在71.7元，但天貓年貨試用價(jià)僅僅39.9元，原價(jià)65.8元的“包郵區(qū)美食”年貨試用價(jià)19.8元。

　　天貓U先同期還推出自選模式，包含4.9元、9.9元、19.9元等不同價(jià)格檔位，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人喜好自由組合嘗鮮。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>以前年貨節(jié)囤貨以多為主，現(xiàn)在年貨節(jié)囤貨以豐盛、新奇為主。這一次，在新品領(lǐng)域已然駕輕就熟的天貓U先共攜手19個(gè)品牌聯(lián)合上新，這些精致的年貨禮盒不僅可以自留，送人也經(jīng)濟(jì)大氣。

　　打破公域流量枷鎖 ?小樣經(jīng)濟(jì)開(kāi)啟增長(zhǎng)密碼

　　拿著新品秘鑰的天貓U先，就這樣在年貨節(jié)中讓更多人認(rèn)識(shí)到了小樣經(jīng)濟(jì)的大有可為。

　　2017年，天貓首次試水小樣營(yíng)銷(xiāo)，成立天貓U先。平臺(tái)推出的目的，是為了降低消費(fèi)者的試錯(cuò)成本和決策成本。就像是今年618期間，天貓U先開(kāi)啟官方直播，在直播間內(nèi)，消費(fèi)者以1元起試用的價(jià)格就能買(mǎi)到歐萊雅、嬌蘭等大牌美妝的小樣試用裝，試用之后再?zèng)Q定是否回購(gòu)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這樣可以給自己拉來(lái)更多潛在客戶(hù)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則用較低成本多了一種選擇。

　　這樣的模式吸引了喜好獵奇的年輕消費(fèi)者的圍觀：數(shù)據(jù)顯示，今年618，天貓U先的小樣直播給品牌貢獻(xiàn)18萬(wàn)新客，還帶來(lái)近300萬(wàn)回購(gòu)；雙11期間，天貓U先小樣直播再次出圈，3小時(shí)小樣成交額突破100萬(wàn)；而這次年貨節(jié)，天貓U先官方直播間人氣飆升極快，單場(chǎng)觀看破160萬(wàn)，一舉奪下官方心選TOP1。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>短短五年時(shí)間，天貓U先給年輕消費(fèi)者灌輸了“先試小樣-再買(mǎi)正品”的理性購(gòu)物模式。有人說(shuō)，“在小樣里找知己，在品牌里續(xù)忠誠(chéng)”。現(xiàn)如今，每天蹲守天貓U先平臺(tái)的“柿子”達(dá)到數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。

　　這樣的流量池引起了品牌廠商的關(guān)注，天貓U先的合作品牌已經(jīng)從早期100個(gè)發(fā)展到5000多個(gè)，像赫蓮娜、資生堂、雅詩(shī)蘭黛等品牌樂(lè)此不疲。并且，這些合作品牌都保持著8%的整體回購(gòu)率，這樣的數(shù)據(jù)在整個(gè)快消品行業(yè)都不多見(jiàn)。

　　必須正視的是，消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，消費(fèi)者喜新厭舊的心理依舊，哪怕是有一定規(guī)模效應(yīng)的老品牌，如果不能有爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，也依然會(huì)面臨增長(zhǎng)瓶頸。

　　現(xiàn)今流量為王的時(shí)代，品牌想要增長(zhǎng)，就繞不開(kāi)私域流量和公域流量。在私域流量池，品牌能夠挖掘忠粉的全生命周期價(jià)值，而在公域流量?jī)?nèi)，品牌則需要最大限度地獲取潛在用戶(hù)。很顯然，公域流量的挑戰(zhàn)更難。500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 rel="nofollow"/>好在，公域流量的屏障被天貓U先以小樣經(jīng)濟(jì)打破，給品牌增長(zhǎng)提供了新的空間。“先試用再種草”，這不僅僅是天貓U先嘗到的消費(fèi)理念，也可以認(rèn)為是天貓為品牌和用戶(hù)之間搭建的最快認(rèn)識(shí)彼此的相親平臺(tái)。

　　可以肯定的是，這一次有了年貨節(jié)的推波助瀾，越來(lái)越多美食品牌也將關(guān)注到天貓U先帶來(lái)的公域流量解鎖密碼。

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