變化是唯一的不變，也是2021年各行業寫照縮影。“雙減”政策落地，教培行業急剎車，火鍋巨頭海底撈市值蒸發千億被質疑盲目擴張，互聯網影視頭部公司愛奇藝，被爆近40%大規模裁員。幾乎所有行業都有不堪承受之重，但也有不少企業勢頭正猛，如融資新貴型人工智能領域“摩爾線程”完成A輪20億融資；如業務進擊型小米汽車落戶北京經開區；再如齊驅并進型華熙生物爆款迭出。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　作為生物科技公司代表，華熙生物業務覆蓋原料、醫療終端、功能性護膚品、功能性食品，2B、2C業務齊頭并行，仍步步生花。同樣面臨行業內外局勢多變，甚至多元業務更多挑戰的情況，華熙生物如何憑借自身優勢突破重圍？結合這一年來醫美、食品、化妝品等領域政策和市場的變動，我們可以看得更清晰。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　

　　生物科技領先企業華熙生物

　　深入技術壁壘建設，豐富醫美產品線

　　醫美市場空間巨大。據Frost&Sullivan統計2023年我國醫美市場規模有望超過3600億元，但自2021年6月國家衛健委及市場監管總局等八部委聯合發文，開始長達數月的醫美專項整治，一眾帶有“醫美”標簽公司的估值震蕩不止。

　　醫美野蠻生長的時代過去了，安全性和功效性是影響醫美產品的重要因素。功效性上，醫美產品以成分精簡被看重，“成分”崛起有兩面性，一方面有利于消費者精準選擇產品，另一方面不靠譜醫美產品僅靠對標成分博眼球。而且，靠單一成分或無法滿足消費者如填充塑形、緊膚、去皺等日益細分多變的需求，這或許也是以單項透明質酸類醫美產品被大眾所熟知的愛美客面臨的挑戰，以“不變應萬變”的下一步棋該如何走？

　　華熙生物則是深入技術壁壘建設，張弛有度豐富醫美產品線。在皮膚保護、填充、再生等底層技術布局上不斷加碼，2021年中報顯示，華熙生物醫美在研項目15項。另建立靈活的市場響應機制，在面部年輕化解決方案上的產品布局全面立體，如將針劑產品矩陣按照不同功效、不同部位、不同顆粒度進行排布，產品種類豐富。隨著戰略爆品體系和醫美共生聯盟賦能計劃推行，“潤致”品牌及爆款產品“御齡雙子針”都建立了良好的品牌認知和聲量基礎。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　醫美核心品牌潤致

　　破解原料放緩局面，把牢市場主動權

　　在變局中開新局，向科技創新要答案。華熙生物作為原料領域的“元老”，競爭壁壘穩固，堅持“科技開發”的方法論進行原料研發，通過優化分子結構，研究作用機制等，研發出適用滿足各種場景的生物活性物原料。

　　但不可忽視的是，雖然全球透明質酸原料市場整體銷量增長，年均復合增長率卻放慢。Frost&Sullivan《2020全球及中國透明質酸(HA)行業市場研究報告》稱未來五年，預計全球透明質酸原料市場將保持14.9%的復合增長率，在2025年達到1223噸市場銷量，但低于2015—2019年20%的年均復合增長率。原料市場是線性增長市場，加之疫情影響，放緩是現實。而2021年上半年，華熙生物原料業務實現收入4.15億元，同比漲25.18%，基本盤在，但整體放緩下如何實現破局？華熙生物分別從角色轉型、創新研發、產能布局等層面有節奏推進，把牢原料市場“主動權”。

　　首先，從原料供應商轉型為解決方案供應商。分別從原料配方、新技術研發等方面給予合作伙伴助力支持，提供可落地的產品解決方案，華熙生物已與Wonderlab、光明乳業、樂樂茶等眾多知名企業合作推出新品，市場反應良好。其次，2021年1月“華熙生物研究院”正式上線，圍繞公司原料、配方、工藝、數據、商標、服務等多維度，建立6大編碼體系，向行業上下游進行科技賦能。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　科技品牌“華熙生物研究院”

　　再次，原料創新上開足馬力。華熙生物主導申報的透明質酸作為新食品原料于2021年1月7日獲國家衛健委批準。在此基礎上，華熙生物針對功能型飲品、膳食補充劑、乳制品等領域快速開發了不同類型的生物活性物原料，以不斷拓展應用領域。2021年6月，華熙生物天津工廠正式投產，加大產能供應的同時，打造“產學研”示范基地，加快自身、科研院校、研究機構在原料端的創新成果轉化。

　　如今，創新原料在產業價值鏈上發揮愈來愈強的作用，新原料注冊閘口放開也是可見趨勢。華熙生物研發創新、連接行業和產能布局的多線并行戰略，為應對市場放緩的局面增加了更多韌性。

　　完善品牌矩陣，科技賦能功能性護膚

　　護膚品本來就是一個“紅海”戰場，如今似乎到了一個新的賽點。2021年《化妝品分類規則和分類目錄》《化妝品功效宣稱評價規范》《化妝品安全評估技術導則(2021年版)》三大新規出爐，對產品功效的說明加強監管。化妝品功效時代來了，補水、抗衰、抗皺、微生態調節、促內生等十數種細分需求強烈。

　　這些需求領域里外資老牌護膚品地位牢固。歐萊雅、雅詩蘭黛、SK-II等依然制霸，而也有國產護膚品打破壟斷，彎道超車。數據顯示，2021年雙十一美容護膚品類銷售額TOP50品牌中，國貨整體增速達78.9%，高于外資品牌整體增速26.79%，其中薇諾娜排名第5，夸迪作為新銳品牌躋身頭部全網排名第26位，潤百顏排名第43位。

　　滿足護膚需求細分趨勢，華熙生物推出多個功能性護膚品。通過研究構建功效指向性更強的科學配方和產品體系，適用于不同年齡和肌膚護理方式，華熙生物功能性護膚品品牌矩陣日趨完善。潤百顏、夸迪之外，敏感肌品牌米蓓爾、活性成分管控大師BM肌活等也受到市場好評。據悉2021年上半年“潤百顏”品牌實現收入4.91億元，同比增長199.91%，收獲業績的同時也在有效降低銷售費用率，“單品牌”盈利模型已形成并發展良好。　　500)this.width=500" align="center" hspace=10 vspace=10 alt="">
　　潤百顏產品矩陣

　　小結

　　環境和市場需求變化莫測，市場波動也許會更猝不及防，如華熙生物這樣的行業巨頭面對的挑戰也只會多不會少。但相較于業務類型單一、只靠短期流量上位、缺乏內核競爭力的企業或產品，以華熙生物為代表的“聚焦長期戰略，不斷提高效益”的企業在穿越周期時則更從容自如。