一生只愛一人？迪阿股份鉆戒黑歷史不忍細讀
來源：花朵財經
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2021-11-19 09:04:09
2009年，張國濤想創業，但問題是沒錢也沒創意。愛炒股的黃普倒是有不少閑錢，再加上炒股見聞多，于是想出一生只送一枚真愛的鉆戒生意，約定合伙創業。黃普支付了珠寶網站和LOGO的申請費用，DR的圖形商標也是黃普選定，然后委托朋友刑先生向定制工廠提貨。
然而萬事俱備之后，張國濤和盧依雯就將黃普一腳踢開，注冊公司時拒絕黃普入股。至今，黃普仍保有公司戴瑞真愛，張國濤和盧依雯則將公司名稱從戴瑞有限改為迪阿股份以回避這段黑歷史。
不過，張國濤和盧依雯起家的黑手段可不止這一樁。
沃爾弗斯公司是“DERAIN”系列珠寶飾品的品牌持有人，請了大量明星進行廣告宣傳，終于靠錢砸出來美譽度。
張國濤和盧依雯控制的迪阿股份前身戴瑞有限公司則來了個順手牽羊，在自己的官網上發表文章，表示“derain珠寶官網即DarryRing珠寶官網……，derain珠寶官網是什么，DarryRing官網的網址是××，derain珠寶官網怎么買鉆戒？登錄DarryRing珠寶官網后，通過簡單的注冊并登錄……”，同時又發表一篇文章說“derain鉆戒實際上指的是DarryRing鉆戒”。
大招來了，做好這些之后，張國濤和盧依雯購買了搜索優化，在百度搜索中輸入“derain鉆戒價格”，點開，鏈接會自動跳到迪阿股份前身戴瑞公司的戴瑞珠寶官網。
就問你服不服？
盡管后來法院判決迪阿股份賠償損失并道歉，但此時迪阿股份已經做起來了。
發家史，果然不能細讀。
當然，張國濤和盧依雯的心思不至于小打小鬧的發家。在靠著和黃普一起打造的“男士一生僅能定制一枚”的營銷理念，征服了眾多戀愛男女之后，張國濤和盧依雯眼光已經盯住了上市。
為此，迪阿股份加強了營銷宣傳。靠營銷帶來銷售也算是迪阿股份的特色，高管中較多都是營銷人才。2017年迪阿股份在營銷上花了3.15億元，到2019年營銷花費已經達到6.74億元。2020年，公司的營銷、銷售類員工占到員工總人數的87%，銷售費用7.29億元，接近當年營業收入的三成。
那么，迪阿股份的戒指毛利率是多少呢？70%以上。
看來，為營銷費用買單的少年可真不少。在迪阿股份的銷售收入來源中，80%是求婚鉆戒，20%是結婚對戒。迪阿股份抓住的就是求婚人群，需要承諾只愛一人的少年，因此盡管毛利率70%以上，包含了高額的銷售費用，也捏著鼻子忍了。
那么迪阿股份的鉆戒好不好呢？答案是迪阿股份是不做生產的，所有產品的生產都是委托工廠做。業內都知道，在深圳水貝擁有國內最大的珠寶產業，幫忙加工鉆戒完全可以一條龍服務。因此，迪阿股份的鉆戒也就是工廠品質。
那么是否有獨特的研發設計？2020年，迪阿股份的研發費用只有1700萬元，不到營銷和銷售費用的零頭。也就是完全靠營銷砸出來的公司。
在這樣的公司，壓力自然是非常大的，薪酬卻也不高，2018年至2019年，中層員工的離職率在30%左右，幾次員工離職率則達到40%，顯然，這么高的離職率，是不可能有什么品牌積淀的。
與此同時，迪阿股份的經營效率也出現下降跡象。2017年，迪阿股份的的單店營業收入為1141萬元，2018年下降到731萬元，2019年為536萬元，2020年進一步下降到248萬元，這下降的速度也算驚人了。
不過考慮張國濤和盧依雯發家的黑歷史，以及十多年來只重營銷、不重研發，導致始終沒有品牌溢價，而所謂“一生只送一人”的理念門檻很低，提供同類服務的品牌也不少，總不能一直把消費者當猴耍，下降實屬正常。
但迪阿股份耍猴是一貫的，2020年4月至2021年5月，迪阿股份讓小紅書等社交平臺的博主，發布帶有DR鉆戒的求婚、紀念日故事，意圖擴大影響。破綻在于，這些博主使用了相同的真愛協議卡片，甚至連編碼與簽署日期都一樣，讓圍觀群眾大呼上當。
或許正是看到營銷效應下降的趨勢，張國濤和盧依雯讓迪阿股份加快了上市步伐。為了不讓投資者享受公司的好處，趕在上市前連續多次大筆分紅，2017年分紅0.8億元，2018年分紅1.5億元，2019年分紅9000萬元，2020年分紅1.2億元，累計分紅4.4億元。考慮到張國濤和盧依雯持有迪阿股份的98%以上的股權，這些分紅自然是進了自己的腰包。迪阿股份募集資金也才12億多，兩人的分紅加上公司賬上的錢完全可以經營，既然不想分給中小投資者好處，何必看到公司經營效率下降就趕忙上市呢？
不過，張國濤和盧依雯顯然不承認迪阿股份的經營效率下降，2020年疫情，迪阿股份的營業收入大漲接近50%，扣非凈利潤相比2019年直接翻倍。
這就有點神奇了，同樣大部分收入來自線下，周大生收入只增長2.2%，老鳳祥凈利潤增長12.6%，萊紳通靈凈利潤下降35%，明牌珠寶則陷入虧損。迪阿股份的2020年表現，實在與整個行業在疫情下的表現太不相同。
對此，迪阿股份強調自己也有線上業務，例如官網與電商旗艦店的訪問量在2020年第四季度相比2019年同期翻倍。但是查詢Alexa網站訪問排行數據可以發現，迪阿股份提供的訪問量水分很大，實際頁面訪問量不到迪阿股份宣傳的一半，如果考慮同一IP地址多次訪問只算一次，那么真實訪問量只有迪阿股份宣傳的十分之一不到。
那么，迪阿股份是坑了合伙人、坑了同行、現在想來坑股民了嗎？
然而萬事俱備之后，張國濤和盧依雯就將黃普一腳踢開，注冊公司時拒絕黃普入股。至今，黃普仍保有公司戴瑞真愛，張國濤和盧依雯則將公司名稱從戴瑞有限改為迪阿股份以回避這段黑歷史。
不過，張國濤和盧依雯起家的黑手段可不止這一樁。
沃爾弗斯公司是“DERAIN”系列珠寶飾品的品牌持有人，請了大量明星進行廣告宣傳，終于靠錢砸出來美譽度。
張國濤和盧依雯控制的迪阿股份前身戴瑞有限公司則來了個順手牽羊，在自己的官網上發表文章，表示“derain珠寶官網即DarryRing珠寶官網……，derain珠寶官網是什么，DarryRing官網的網址是××，derain珠寶官網怎么買鉆戒？登錄DarryRing珠寶官網后，通過簡單的注冊并登錄……”，同時又發表一篇文章說“derain鉆戒實際上指的是DarryRing鉆戒”。
大招來了，做好這些之后，張國濤和盧依雯購買了搜索優化，在百度搜索中輸入“derain鉆戒價格”，點開，鏈接會自動跳到迪阿股份前身戴瑞公司的戴瑞珠寶官網。
就問你服不服？
盡管后來法院判決迪阿股份賠償損失并道歉，但此時迪阿股份已經做起來了。
發家史，果然不能細讀。
當然，張國濤和盧依雯的心思不至于小打小鬧的發家。在靠著和黃普一起打造的“男士一生僅能定制一枚”的營銷理念，征服了眾多戀愛男女之后，張國濤和盧依雯眼光已經盯住了上市。
為此，迪阿股份加強了營銷宣傳。靠營銷帶來銷售也算是迪阿股份的特色，高管中較多都是營銷人才。2017年迪阿股份在營銷上花了3.15億元，到2019年營銷花費已經達到6.74億元。2020年，公司的營銷、銷售類員工占到員工總人數的87%，銷售費用7.29億元，接近當年營業收入的三成。
那么，迪阿股份的戒指毛利率是多少呢？70%以上。
看來，為營銷費用買單的少年可真不少。在迪阿股份的銷售收入來源中，80%是求婚鉆戒，20%是結婚對戒。迪阿股份抓住的就是求婚人群，需要承諾只愛一人的少年，因此盡管毛利率70%以上，包含了高額的銷售費用，也捏著鼻子忍了。
那么迪阿股份的鉆戒好不好呢？答案是迪阿股份是不做生產的，所有產品的生產都是委托工廠做。業內都知道，在深圳水貝擁有國內最大的珠寶產業，幫忙加工鉆戒完全可以一條龍服務。因此，迪阿股份的鉆戒也就是工廠品質。
那么是否有獨特的研發設計？2020年，迪阿股份的研發費用只有1700萬元，不到營銷和銷售費用的零頭。也就是完全靠營銷砸出來的公司。
在這樣的公司，壓力自然是非常大的，薪酬卻也不高，2018年至2019年，中層員工的離職率在30%左右，幾次員工離職率則達到40%，顯然，這么高的離職率，是不可能有什么品牌積淀的。
與此同時，迪阿股份的經營效率也出現下降跡象。2017年，迪阿股份的的單店營業收入為1141萬元，2018年下降到731萬元，2019年為536萬元，2020年進一步下降到248萬元，這下降的速度也算驚人了。
不過考慮張國濤和盧依雯發家的黑歷史，以及十多年來只重營銷、不重研發，導致始終沒有品牌溢價，而所謂“一生只送一人”的理念門檻很低，提供同類服務的品牌也不少，總不能一直把消費者當猴耍，下降實屬正常。
但迪阿股份耍猴是一貫的，2020年4月至2021年5月，迪阿股份讓小紅書等社交平臺的博主，發布帶有DR鉆戒的求婚、紀念日故事，意圖擴大影響。破綻在于，這些博主使用了相同的真愛協議卡片，甚至連編碼與簽署日期都一樣，讓圍觀群眾大呼上當。
或許正是看到營銷效應下降的趨勢，張國濤和盧依雯讓迪阿股份加快了上市步伐。為了不讓投資者享受公司的好處，趕在上市前連續多次大筆分紅，2017年分紅0.8億元，2018年分紅1.5億元，2019年分紅9000萬元，2020年分紅1.2億元，累計分紅4.4億元。考慮到張國濤和盧依雯持有迪阿股份的98%以上的股權，這些分紅自然是進了自己的腰包。迪阿股份募集資金也才12億多，兩人的分紅加上公司賬上的錢完全可以經營，既然不想分給中小投資者好處，何必看到公司經營效率下降就趕忙上市呢？
不過，張國濤和盧依雯顯然不承認迪阿股份的經營效率下降，2020年疫情，迪阿股份的營業收入大漲接近50%，扣非凈利潤相比2019年直接翻倍。
這就有點神奇了，同樣大部分收入來自線下，周大生收入只增長2.2%，老鳳祥凈利潤增長12.6%，萊紳通靈凈利潤下降35%，明牌珠寶則陷入虧損。迪阿股份的2020年表現，實在與整個行業在疫情下的表現太不相同。
對此，迪阿股份強調自己也有線上業務，例如官網與電商旗艦店的訪問量在2020年第四季度相比2019年同期翻倍。但是查詢Alexa網站訪問排行數據可以發現，迪阿股份提供的訪問量水分很大，實際頁面訪問量不到迪阿股份宣傳的一半，如果考慮同一IP地址多次訪問只算一次，那么真實訪問量只有迪阿股份宣傳的十分之一不到。
那么，迪阿股份是坑了合伙人、坑了同行、現在想來坑股民了嗎？
