東鵬飲料差異化地域拓展,更看重終端動銷
來源:中金在線
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2021-11-12 16:35:48
東鵬飲料近年來發(fā)展迅速,特別是今年上市成為國內(nèi)功能飲料第一股,其全國化戰(zhàn)略更是穩(wěn)步快速實施。
近日,東鵬飲料華中區(qū)域總部及長沙生產(chǎn)基地正式開工,該項目是東鵬飲料在全國的第八個生產(chǎn)基地,標志著東鵬全國化戰(zhàn)略布局啟動加速度。
東鵬飲料近期發(fā)布三季報,目前,東鵬飲料在全國其他區(qū)域營收占比快速提升。前三季度,東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入約55.6億元,同比增長37.51%;實現(xiàn)凈利潤約9.96億元,同比增長41.47%。
分區(qū)域情況看,東鵬飲料前三季度在廣東、華東、華中、廣西、西南、華北、北方區(qū)域分別實現(xiàn)營收25.5、6.1、6.1、5.9、3.3、1.9、0.6億元,分別同比增長26.9%、72.1%、43.3%、35.4%、62.1%、31.9%、91.9%,華東、華中和西南區(qū)域作為公司新產(chǎn)能布局的重點區(qū)域增長矚目,其中北方區(qū)域增長最快。
此外,東鵬飲料在省內(nèi)和省外區(qū)域拓展上也有明顯區(qū)別,省內(nèi):空間在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透+消費群開拓+新品擴展,東鵬0糖4月推出,7月在廣東、廣西試點,利用梯媒觸達白領(lǐng)等消費群體。省外:東鵬飲料公告擬投資設立長沙子公司,長沙基地的6條產(chǎn)線有望于24年3月投產(chǎn),為優(yōu)化運費、全國化布局打下基礎(chǔ)。
另外,根據(jù)東鵬飲料發(fā)布的一則投資者關(guān)系活動記錄表顯示,在今年10月東鵬飲料舉辦的一場線上交流調(diào)研中,東鵬飲料相關(guān)高管表示,廣東并沒有達到銷售的“天花板”。東鵬飲料表示,廣東省內(nèi)各區(qū)域市場發(fā)展不平衡,珠三角銷售貢獻會大于粵西、粵北地區(qū);2022年將在廣東設置餐飲大區(qū),打通餐飲渠道,除了推廣東鵬特飲,也會推由柑檸檬茶、陳皮特飲、東鵬水等非能量飲料;同時,廣東也在不斷加大產(chǎn)品的滲透力度,加快渠道下沉的進度,分層次分重點提升渠道覆蓋率和覆蓋質(zhì)量。
針對南北差異的華北市場銷售情況,東鵬飲料表示,從客觀原因看,南北飲食習慣會有一定的差異,另一方面南北氣候差異也有一定的影響,北方秋冬季節(jié)持續(xù)時間較長。主觀方面,東鵬飲料認為,華北是個較大的潛力市場,待開發(fā)的空間較大。
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東鵬飲料還表示,上市公司整體風格較為穩(wěn)健,保持長期健康穩(wěn)定的發(fā)展是公司長期目標。相比出更多貨提高收入,東鵬飲料更看重終端的動銷情況,所以在部分還有一定庫存的區(qū)域公司會選擇控貨,同時鼓勵銷售人員更積極的拉動終端動銷,消化庫存。東鵬飲料此舉是為能保證2022年“輕裝上陣”,并保證渠道貨齡的新鮮度。對于庫存較少的成熟區(qū)域,東鵬飲料會持續(xù)發(fā)貨,不會出現(xiàn)市場斷貨的情況。
從全國化戰(zhàn)略布局層面來看,華中,西南是東鵬飲料會重點推的市場,目前重慶基地已經(jīng)開始投產(chǎn)。東鵬飲料表示,華中市場增長也不錯,考慮到公司的運輸半徑,已在長沙拿地覆蓋江西、湖南、湖北等華中區(qū)域,預計長沙基地2024年投產(chǎn)。據(jù)悉,東鵬飲料華南、重慶、南寧生產(chǎn)基地建成后,預計將形成110萬噸生產(chǎn)能力,達產(chǎn)期約5年。
近日,東鵬飲料華中區(qū)域總部及長沙生產(chǎn)基地正式開工,該項目是東鵬飲料在全國的第八個生產(chǎn)基地,標志著東鵬全國化戰(zhàn)略布局啟動加速度。
東鵬飲料近期發(fā)布三季報,目前,東鵬飲料在全國其他區(qū)域營收占比快速提升。前三季度,東鵬飲料實現(xiàn)營業(yè)收入約55.6億元,同比增長37.51%;實現(xiàn)凈利潤約9.96億元,同比增長41.47%。
分區(qū)域情況看,東鵬飲料前三季度在廣東、華東、華中、廣西、西南、華北、北方區(qū)域分別實現(xiàn)營收25.5、6.1、6.1、5.9、3.3、1.9、0.6億元,分別同比增長26.9%、72.1%、43.3%、35.4%、62.1%、31.9%、91.9%,華東、華中和西南區(qū)域作為公司新產(chǎn)能布局的重點區(qū)域增長矚目,其中北方區(qū)域增長最快。
此外,東鵬飲料在省內(nèi)和省外區(qū)域拓展上也有明顯區(qū)別,省內(nèi):空間在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透+消費群開拓+新品擴展,東鵬0糖4月推出,7月在廣東、廣西試點,利用梯媒觸達白領(lǐng)等消費群體。省外:東鵬飲料公告擬投資設立長沙子公司,長沙基地的6條產(chǎn)線有望于24年3月投產(chǎn),為優(yōu)化運費、全國化布局打下基礎(chǔ)。
另外,根據(jù)東鵬飲料發(fā)布的一則投資者關(guān)系活動記錄表顯示,在今年10月東鵬飲料舉辦的一場線上交流調(diào)研中,東鵬飲料相關(guān)高管表示,廣東并沒有達到銷售的“天花板”。東鵬飲料表示,廣東省內(nèi)各區(qū)域市場發(fā)展不平衡,珠三角銷售貢獻會大于粵西、粵北地區(qū);2022年將在廣東設置餐飲大區(qū),打通餐飲渠道,除了推廣東鵬特飲,也會推由柑檸檬茶、陳皮特飲、東鵬水等非能量飲料;同時,廣東也在不斷加大產(chǎn)品的滲透力度,加快渠道下沉的進度,分層次分重點提升渠道覆蓋率和覆蓋質(zhì)量。
針對南北差異的華北市場銷售情況,東鵬飲料表示,從客觀原因看,南北飲食習慣會有一定的差異,另一方面南北氣候差異也有一定的影響,北方秋冬季節(jié)持續(xù)時間較長。主觀方面,東鵬飲料認為,華北是個較大的潛力市場,待開發(fā)的空間較大。
東鵬飲料還表示,上市公司整體風格較為穩(wěn)健,保持長期健康穩(wěn)定的發(fā)展是公司長期目標。相比出更多貨提高收入,東鵬飲料更看重終端的動銷情況,所以在部分還有一定庫存的區(qū)域公司會選擇控貨,同時鼓勵銷售人員更積極的拉動終端動銷,消化庫存。東鵬飲料此舉是為能保證2022年“輕裝上陣”,并保證渠道貨齡的新鮮度。對于庫存較少的成熟區(qū)域,東鵬飲料會持續(xù)發(fā)貨,不會出現(xiàn)市場斷貨的情況。
從全國化戰(zhàn)略布局層面來看,華中,西南是東鵬飲料會重點推的市場,目前重慶基地已經(jīng)開始投產(chǎn)。東鵬飲料表示,華中市場增長也不錯,考慮到公司的運輸半徑,已在長沙拿地覆蓋江西、湖南、湖北等華中區(qū)域,預計長沙基地2024年投產(chǎn)。據(jù)悉,東鵬飲料華南、重慶、南寧生產(chǎn)基地建成后,預計將形成110萬噸生產(chǎn)能力,達產(chǎn)期約5年。