1995年21歲的楊潤(rùn)強(qiáng)從大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)的大學(xué)生還有著天之驕子的光環(huán)，可以進(jìn)體制內(nèi)拿鐵飯碗，也可以出國(guó)鍍金，但楊潤(rùn)強(qiáng)卻選擇了做銷售。本來(lái)學(xué)的高分子化學(xué)，卻去了杭州金松集團(tuán)銷售冷柜，或許是聽(tīng)說(shuō)做銷售來(lái)錢快。楊潤(rùn)強(qiáng)老家甘肅，相比江浙經(jīng)濟(jì)是比較落后的。

　　在沒(méi)有營(yíng)銷專業(yè)的時(shí)代，做銷售要靠師傅帶，師傅告訴楊潤(rùn)強(qiáng)，做銷售就是要拉關(guān)系，會(huì)發(fā)煙，酒量足，馬屁拍得好就行。于是楊潤(rùn)強(qiáng)帶著高級(jí)煙去見(jiàn)客戶，沒(méi)想到卻被客戶一句話點(diǎn)醒：小伙子，做生意最要緊的是你能幫我賺錢。

　　于是楊潤(rùn)強(qiáng)從此出差不帶香煙，而是營(yíng)銷管理書籍和電熨斗，據(jù)說(shuō)從此每年讀100本以上的書，而電熨斗則用來(lái)在見(jiàn)客戶前整理衣物，保持職業(yè)外表。靠著過(guò)人的業(yè)績(jī)，4年時(shí)間，楊潤(rùn)強(qiáng)做到金松冷柜銷售部的北大區(qū)經(jīng)理，1999年跳到海信空調(diào)，擔(dān)任浙江區(qū)經(jīng)理，2年后又開(kāi)始賣浴霸，2001年跳到杭州奧普電器浴霸事業(yè)部，到2008年一路做到總監(jiān)。

　　這一路走來(lái)，楊潤(rùn)強(qiáng)一直在賣電器，咋就變成了改做護(hù)童兒童桌椅呢？

　　其實(shí)楊潤(rùn)強(qiáng)一直在琢磨創(chuàng)業(yè)，2008年楊潤(rùn)強(qiáng)小孩3歲，這就關(guān)注到兒童家具，在當(dāng)時(shí)，兒童用的東西，就是成人的簡(jiǎn)單縮小版，加一點(diǎn)彩色或卡通人物，是很不規(guī)范的一個(gè)市場(chǎng)，這就給了楊潤(rùn)強(qiáng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2008年金融危機(jī)，出口受阻，給國(guó)外供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的工廠，產(chǎn)能一下子就過(guò)剩了，這就讓楊潤(rùn)強(qiáng)可以低價(jià)用到比較好的供應(yīng)商的產(chǎn)能。這樣銷售端與生產(chǎn)端都有機(jī)會(huì)，楊潤(rùn)強(qiáng)覺(jué)得干大事的時(shí)候來(lái)了，于是賣掉一套房開(kāi)始創(chuàng)立護(hù)童有限，也就是現(xiàn)在護(hù)童科技的前身。

　　當(dāng)時(shí)，楊潤(rùn)強(qiáng)帶著護(hù)童科技走了一段彎路，就是拼命砸錢參加招商展會(huì)，但是看的人不少，成交的沒(méi)有，幸好，楊潤(rùn)強(qiáng)還有第二套房可以賣，靠著賣房資金的支撐，楊潤(rùn)強(qiáng)進(jìn)行社區(qū)推廣，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。看起來(lái)，問(wèn)題卡在渠道，怎樣才能把護(hù)童科技的產(chǎn)品擺到兒童面前呢？當(dāng)然是在兒童大量露面的地方，于是百貨、書店、超市都成了護(hù)童科技的主攻渠道。隨著購(gòu)買力轉(zhuǎn)入線上，護(hù)童科技也在線上發(fā)力。

　　這一連串攻勢(shì)下來(lái)，護(hù)童科技也攢夠了上市的資本。

　　但可惜的是，人成功了就容易自滿。

　　護(hù)童科技的自滿首先體現(xiàn)在學(xué)習(xí)桌椅的質(zhì)量，按道理來(lái)講，護(hù)童科技之所以能做起來(lái)，就在于金融危機(jī)時(shí)期用到了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的供應(yīng)商，從而質(zhì)量上可以差異化競(jìng)爭(zhēng)。但確實(shí)，如今的護(hù)童科技至少質(zhì)量上相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)客戶抱怨護(hù)童學(xué)習(xí)椅的椅背斷裂時(shí)，護(hù)童科技推說(shuō)不屬于質(zhì)量問(wèn)題并且已經(jīng)過(guò)保修期。要知道護(hù)童科技的產(chǎn)品都是大幾千往上，愿意花錢買這么貴的學(xué)習(xí)桌椅，不可能是不講理、愛(ài)占小便宜的人。但是護(hù)童科技的態(tài)度非常傲慢。

　　另一位客戶遇到同樣的問(wèn)題，一套護(hù)童科技的學(xué)習(xí)桌椅，一年不到就壞了，說(shuō)幫忙換零件，但寄過(guò)來(lái)的零件根本不配套。

　　這些客戶的情況可不是孤例，因?yàn)橐话賯€(gè)遇到問(wèn)題的客戶，可能只有一兩個(gè)愿意花時(shí)間去抱怨。但護(hù)童科技的反應(yīng)不是提高自身的質(zhì)量，而是采取拖時(shí)間的辦法避免退貨，然后用寄配件的方式穩(wěn)住客戶，一年后，再次斷裂，這時(shí)就不承認(rèn)是質(zhì)量問(wèn)題了。

　　用得起大幾千的兒童學(xué)習(xí)桌椅的，算得上是優(yōu)質(zhì)客戶了，而護(hù)童科技不想著提高自身質(zhì)量，卻是這么對(duì)待客戶的。這就是號(hào)稱質(zhì)量可以用十幾年的護(hù)童科技兒童學(xué)習(xí)桌椅？

　　當(dāng)然，護(hù)童科技的傲慢給了競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)。

　　首先看一下護(hù)童科技的學(xué)習(xí)桌椅：

　　價(jià)格4059元，高不高端不知道，但價(jià)格肯定是夠高端了。

　　來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)者的，京東京造、西昊、黑白色調(diào)都以生產(chǎn)高端桌椅出名。以京東京造為例：

　　從大小和功能上說(shuō)，京東京造的這一款產(chǎn)品和護(hù)童科技差不多，用的木材來(lái)自南洋進(jìn)口，護(hù)童科技可曾公布學(xué)習(xí)桌椅的材質(zhì)？

　　更重要的是，京東京造的學(xué)習(xí)桌椅是可以手搖升降的，而護(hù)童科技的學(xué)習(xí)桌椅卻還停留在需要大人雙手抬升再設(shè)法卡住的狀態(tài)，技術(shù)上已經(jīng)明顯落后。而材質(zhì)好、科技先進(jìn)的京東京造學(xué)習(xí)桌椅售價(jià)也才是護(hù)童科技的大約三分之一。

　　如果肯多花一點(diǎn)錢，2700元可以買到櫸木學(xué)習(xí)桌椅，比護(hù)童科技的學(xué)習(xí)桌椅科技更先進(jìn)、質(zhì)量更好、材質(zhì)高出好幾個(gè)檔次，價(jià)格卻還低1300元，試問(wèn)，在這樣的合理定價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品面前，護(hù)童學(xué)習(xí)桌椅能有多少競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　或許正是質(zhì)量不能讓客戶滿意，技術(shù)、材質(zhì)又比較落后，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出兩倍，所以2018年以來(lái)，護(hù)童科技學(xué)習(xí)桌椅的產(chǎn)能利用率一路下滑，從103.36%下降至72.46%。這可不是好兆頭。

　　同時(shí)由于護(hù)童科技的高定價(jià)，毛利率45%左右，導(dǎo)致賬上趴著的現(xiàn)金資產(chǎn)超過(guò)3億。這說(shuō)明護(hù)童科技并沒(méi)有考慮改進(jìn)技術(shù)、提升材質(zhì)，而是想著上市。

　　理由卻是，需要募集5.7億資金擴(kuò)大生產(chǎn)。考慮護(hù)童科技逐年下降的產(chǎn)能利用率和賬上的閑置現(xiàn)金，這個(gè)理由實(shí)在牽強(qiáng)。

　　或許是意識(shí)到這一點(diǎn)，楊潤(rùn)強(qiáng)、白艷珍夫婦控制了93.7%股權(quán)的護(hù)童科技在上市前進(jìn)行了大手筆分紅，以把現(xiàn)金揣入自己腰包。

　　那上市后留給投資者的是什么呢？競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)京東京造、西昊等對(duì)手，過(guò)剩的產(chǎn)能，客戶不斷抱怨的質(zhì)量，不敢公開(kāi)的材質(zhì)，以及高昂的價(jià)格？

　　為吸引投資者，護(hù)童科技甚至宣稱自己是中高端學(xué)習(xí)桌市占率行業(yè)第一等多個(gè)“第一”字樣，為此在2021年6月16日，受到棲霞市市場(chǎng)監(jiān)督管理局處罰。

　　這就是所謂學(xué)習(xí)桌椅第一股的成色？