深耕與開拓并進 東鵬飲料全國化發展勢頭迅猛
來源：中金在線
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2021-11-04 09:04:07
近日，東鵬飲料備受關注。除了三季報的亮眼成績，還有全國發展的進程。
據資料顯示，東鵬飲料前三季度收入穩步增長。其中，廣東區域營業收入25.55億元，同比增加26.85%。全國區域(除廣東與直營以外區域)合計24.00億元，同比增加49.81%。由此可見，東鵬飲料全國區域占比進一步提升，同比上漲3.47%至43.25%。
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東鵬飲料《2021年前三季度主要經營數據的公告》
眾所周知，廣東是東鵬飲料的“大本營”，東鵬飲料在廣東區域的營收也逐年增長。那東鵬飲料未來在廣東省終端市場的增長空間有多少呢？
2009年，東鵬飲料推出的功能飲料東鵬特飲，憑借差異化的價格優勢和瓶裝的包裝優勢在功能飲料圈異軍突起，滿足了一大批消費者對功能飲料的產品需求，快速占領廣東省內的功能飲料市場。
東鵬飲料在廣東打造出成功的樣板市場后，2013年東鵬飲料主導產品東鵬特飲簽約謝霆鋒為產品代言，迅速向其他省份拓展，打響全國知名度。同時東鵬飲料還敏銳地洞察到消費者對功能飲料的消費痛點，開啟了品牌年輕化戰略，確立“年輕就要醒著拼”的品牌主張。
關于目前東鵬飲料在廣東市場的增長空間，東鵬飲料表示，廣東并沒有達到銷售的“天花板”。一方面，廣東省內各區域市場發展不平衡，珠三角銷售貢獻會大于粵西、粵北地區；另一方面2022年在廣東設置了餐飲大區，打通餐飲渠道，除了推廣東鵬特飲，也會推由柑檸檬茶、陳皮特飲、水等非能量飲料；第三方面，廣東也在不斷加大產品的滲透力度，加快渠道下沉的進度，分層次分重點提升渠道覆蓋率和覆蓋質量。
近幾年，東鵬飲料在全國化發展的同時，業績不斷增長。2018年-2020年，東鵬飲料分別實現營業收入30.38億元、42.09億元、49.59億元，實現歸母凈利潤2.16億元、5.71億元、8.12億元。2021年前三季度，東鵬飲料營收55.6億，同比增長37.51%。
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從東鵬飲料三季報中得知，全國區域占比進一步提升，同比上漲3.47%至43.25%，其中增速最快的是北方區域，其次是華東區域和西南區域。
在全國市場，東鵬飲料一直在加強開拓華東、華中、西南等區域的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統渠道，加速開發高速路服務區、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現代渠道，提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度，帶動廣東區域外的銷售收入不斷提升。
在華東、華中、西南等區域，東鵬飲料采取大流通模式，與具備較強自有銷售團隊及銷售渠道的經銷商建立合作關系，充分利用經銷商自身的服務能力及市場資源，由經銷商主要負責在指定區域市場進行公司產品經銷及渠道的維護與執行工作。
在華中地域，東鵬飲料落地長沙，建設東鵬飲料華中區域總部及生產基地，以后將成為其在湖南、湖北、江西等地區的統籌總部，這是東鵬飲料全國化戰略布局邁出的關鍵一步，也將進一步提升其核心競爭力。
截止目前，東鵬飲料的銷售模式以經銷商為主，以直營、線上等多種銷售模式為輔，形成了全方位、立體式的銷售體系。在功能飲料市場上升發展的黃金期，東鵬飲料持續推進全國化布局，是未來幾年其經營的重要戰略。
為進一步提升市場競爭力，東鵬飲料也不斷加大新產品的研發投入。東鵬0糖、東鵬加気、東鵬大咖等不同細分品類的功能性飲料，滿足了消費者日益多樣化的需求。
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在國內功能飲料市場，東鵬飲料想在賽道上保持領先位置，就要在產品、渠道、營銷等方面不斷精進與創新，加速全國化發展也成為必然。
據資料顯示，東鵬飲料前三季度收入穩步增長。其中，廣東區域營業收入25.55億元，同比增加26.85%。全國區域(除廣東與直營以外區域)合計24.00億元，同比增加49.81%。由此可見，東鵬飲料全國區域占比進一步提升，同比上漲3.47%至43.25%。
東鵬飲料《2021年前三季度主要經營數據的公告》
眾所周知，廣東是東鵬飲料的“大本營”，東鵬飲料在廣東區域的營收也逐年增長。那東鵬飲料未來在廣東省終端市場的增長空間有多少呢？
2009年，東鵬飲料推出的功能飲料東鵬特飲，憑借差異化的價格優勢和瓶裝的包裝優勢在功能飲料圈異軍突起，滿足了一大批消費者對功能飲料的產品需求，快速占領廣東省內的功能飲料市場。
東鵬飲料在廣東打造出成功的樣板市場后，2013年東鵬飲料主導產品東鵬特飲簽約謝霆鋒為產品代言，迅速向其他省份拓展，打響全國知名度。同時東鵬飲料還敏銳地洞察到消費者對功能飲料的消費痛點，開啟了品牌年輕化戰略，確立“年輕就要醒著拼”的品牌主張。
關于目前東鵬飲料在廣東市場的增長空間，東鵬飲料表示，廣東并沒有達到銷售的“天花板”。一方面，廣東省內各區域市場發展不平衡，珠三角銷售貢獻會大于粵西、粵北地區；另一方面2022年在廣東設置了餐飲大區，打通餐飲渠道，除了推廣東鵬特飲，也會推由柑檸檬茶、陳皮特飲、水等非能量飲料；第三方面，廣東也在不斷加大產品的滲透力度，加快渠道下沉的進度，分層次分重點提升渠道覆蓋率和覆蓋質量。
近幾年，東鵬飲料在全國化發展的同時，業績不斷增長。2018年-2020年，東鵬飲料分別實現營業收入30.38億元、42.09億元、49.59億元，實現歸母凈利潤2.16億元、5.71億元、8.12億元。2021年前三季度，東鵬飲料營收55.6億，同比增長37.51%。
從東鵬飲料三季報中得知，全國區域占比進一步提升，同比上漲3.47%至43.25%，其中增速最快的是北方區域，其次是華東區域和西南區域。
在全國市場，東鵬飲料一直在加強開拓華東、華中、西南等區域的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統渠道，加速開發高速路服務區、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現代渠道，提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度，帶動廣東區域外的銷售收入不斷提升。
在華東、華中、西南等區域，東鵬飲料采取大流通模式，與具備較強自有銷售團隊及銷售渠道的經銷商建立合作關系，充分利用經銷商自身的服務能力及市場資源，由經銷商主要負責在指定區域市場進行公司產品經銷及渠道的維護與執行工作。
在華中地域，東鵬飲料落地長沙，建設東鵬飲料華中區域總部及生產基地，以后將成為其在湖南、湖北、江西等地區的統籌總部，這是東鵬飲料全國化戰略布局邁出的關鍵一步，也將進一步提升其核心競爭力。
截止目前，東鵬飲料的銷售模式以經銷商為主，以直營、線上等多種銷售模式為輔，形成了全方位、立體式的銷售體系。在功能飲料市場上升發展的黃金期，東鵬飲料持續推進全國化布局，是未來幾年其經營的重要戰略。
為進一步提升市場競爭力，東鵬飲料也不斷加大新產品的研發投入。東鵬0糖、東鵬加気、東鵬大咖等不同細分品類的功能性飲料，滿足了消費者日益多樣化的需求。
在國內功能飲料市場，東鵬飲料想在賽道上保持領先位置，就要在產品、渠道、營銷等方面不斷精進與創新，加速全國化發展也成為必然。
