隨著家電家裝一站式購(gòu)物受到消費(fèi)者追捧，蘇寧易購(gòu)“家電+家裝”組合拳的疊加效應(yīng)初顯。近三年來(lái)，在立足家電優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，蘇寧易購(gòu)持續(xù)深耕家裝賽道，重點(diǎn)培育了一批家裝品牌，其中以林氏木業(yè)為代表的家裝品牌正在蘇寧易購(gòu)渠道打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間。

　　數(shù)據(jù)顯示，林氏木業(yè)自2018年入駐蘇寧易購(gòu)以來(lái)，店鋪銷(xiāo)售規(guī)模逐漸提升，連續(xù)3年保持翻倍增長(zhǎng)。今年1-10月，林氏木業(yè)在蘇寧易購(gòu)增長(zhǎng)130%。

　　“三年高增長(zhǎng)”的背后究竟有何“秘訣”？林氏木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，“相比其他電商渠道，蘇寧易購(gòu)對(duì)林氏木業(yè)有著更高的UV價(jià)值。”

　　在落地全渠道戰(zhàn)略之初，林氏木業(yè)迅速選擇了與蘇寧易購(gòu)展開(kāi)合作，而蘇寧易購(gòu)也將其作為重點(diǎn)孵化品牌進(jìn)行扶植，致力于為品牌提供更高質(zhì)量、更高效率的用戶(hù)轉(zhuǎn)化價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，1-9月，林氏木業(yè)在蘇寧易購(gòu)的UV轉(zhuǎn)化率達(dá)到2.2%，10月林氏木業(yè)超品日當(dāng)天，轉(zhuǎn)化率達(dá)到3.29%。林氏木業(yè)店鋪的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)活躍率達(dá)90%。

　　“蘇寧易購(gòu)與林氏木業(yè)有著重疊度高的用戶(hù)群體，我們通過(guò)給予其集中曝光和補(bǔ)貼支持，全力配合林氏木業(yè)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，提高品牌商品力。”蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝行業(yè)線家具運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理助理汪錦表示。

　　所謂商品力，即把“合適的商品”用“合適的方式”在“合適的時(shí)間”銷(xiāo)售給“合適的顧客”。其中，渠道轉(zhuǎn)化率是衡量商品力的重要因素，背后折射的是對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)定位。基于用戶(hù)家場(chǎng)景需求，蘇寧易購(gòu)以數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)為抓手進(jìn)行家電、家裝品牌關(guān)聯(lián)分析，通過(guò)更加精細(xì)化的交叉運(yùn)營(yíng)策略釋放“疊加效應(yīng)”，在助力商家產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)的同時(shí)，最大程度地滿(mǎn)足消費(fèi)者家電家裝一站購(gòu)需求。

　　“比如，買(mǎi)過(guò)海爾空調(diào)的用戶(hù)會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)林氏木業(yè)的床，那我們就會(huì)通過(guò)數(shù)智化的運(yùn)營(yíng)工具將用戶(hù)可能感興趣的家裝品牌進(jìn)行推送，一方面能夠提升商家的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，另一方面夠更好地為用戶(hù)更好的打造一站式的家居購(gòu)物體驗(yàn)。”蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝行業(yè)線總裁郭良在今年的雙十一商家大會(huì)上解釋道。

　　“在未來(lái)，蘇寧易購(gòu)計(jì)劃與林氏木業(yè)進(jìn)一步拓展全屋定制與線下場(chǎng)景方向的合作，探討新的增長(zhǎng)空間。”汪錦表示。蘇寧易購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年中秋假期三天，全屋定制“送裝一體”三天訂單量破新高，同比增長(zhǎng)近107%。

　　如今，店面不僅僅是單一的家具賣(mài)場(chǎng)，更是生活理念、生活方式和情感體驗(yàn)的銷(xiāo)售場(chǎng)所。林氏木業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)表示，“行業(yè)逐漸告別了粗獷生長(zhǎng)，步入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與線下體驗(yàn)時(shí)代，我們也在尋找一個(gè)新的契機(jī)，與各優(yōu)質(zhì)渠道合作探索全屋定制門(mén)店體驗(yàn)與服務(wù)升級(jí)道路。”