京東集團副總裁孔祥瑩：京東11.11助中小商家省75%基礎運營成本 新客轉化率升4倍
來源：中金在線
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2021-10-25 09:18:40
10月20日晚上8點正式開啟的京東11.11，是中小企業商家的一次大考和發展機遇。今年，京東11.11將如何激發廣大中小商家的活力？
在10月21日舉辦的海河國際消費高峰論壇上，京東集團副總裁、京東零售平臺生態部負責人孔祥瑩表示：“對于中小商家來說，今年我們降低了它們的入駐門檻，也降低了它們參與京東11.11的門檻。并且，通過一系列費用減免政策，預計將幫助中小商家最多節省75%的基礎運營成本；通過提供更多用戶權益和補貼，預計將幫助中小商家新客轉化率提升4倍。”
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據孔祥瑩介紹，近期京東從商家關注的成本費用、運營效率、流量獲取三個方面，先后推出了基礎使用費減免、“退貨運費險”保費低至1分錢等16項舉措，旨在讓更多商家、尤其是中小商家在京東11.11期間最大化實現“雙降雙提”，即“成本和費用降低，銷量和效率提升”。
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更低成本：降低質保金門檻、基礎使用費階梯返還、交易扣點低至1%
在成本費用方面，質保金、基礎使用費、扣點、廣告費用等，會直接影響商家的總體經營投入。近期，京東推出了多類目降低“三費”政策，即降低質保金、降低扣點、基礎使用費階梯返還。
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具體來說，京東將讓商家按銷售額階梯化繳納質保金，對于中小商家及新入駐商家來說，將可繳納更少質保金。此外，針對商家常用的廣告、CPS等多類推廣方式，京東降低交易扣點最低至1%。依據不同品類特性，京東還陸續出臺了不同的費用減免和階梯返還政策。比如，美妝、奢品鐘表、服飾等品類支持最低0基礎扣點，即新商家入駐京東經營達到一定標準后，前6個月或首年內基礎扣點全額返還至商家賬戶；同時還有更多品類將減免最多1年的基礎使用費。
此外，第三方商家的“退貨運費險”保費已大幅下調，單筆訂單保費最低1分錢。商家成長培育體系“商家成長中心”新增“權益中心”，涵蓋營銷、培訓、貸款等方面的權益，包括為入倉商家提供價值超1000萬元的廣告金補貼。中小商家如遇資金周轉困難，還可以使用“京小貸”、“動產融資”等金融產品申請貸款，這些產品提供了大量費用減免和利率打折優惠福利，幫助商家進一步節省費用。
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更高效率：簡化入駐和結算流程提供新用戶補貼新客轉化率將升4倍
近期，京東通過簡化入駐、結算等流程，以及提供更多用戶權益和補貼，幫助商家提升運營效率和新客獲取效率。
在入駐方面，京東不斷提升系統能力，簡化了商家入駐時的資質填寫內容和申請流程，大幅縮短了入駐時效。當商家需要在自營和三方、線上和線下跨多種模式經營時，也可以實現一鍵開通，簡化復雜的入駐信息登錄。
在結算方面，京東將原有的T+1工作日結算提效到D+1自然日結算，也就是說不論是大促期間、周末，還是節假日，商家每天都可以完成結算，實現第二天到賬，幫助商家提升資金周轉效率。
此外，為了幫助商家以更低成本、更高效率獲得更多新用戶，京東在11·11期間推出品牌首購禮金、品牌會員日等活動，并提供新用戶補貼政策，預計將幫助商家新客轉化率提升4倍。
更多流量：加大內容引流推新品扶持計劃促進轉化率提升30%
針對商家關心的流量問題，京東將在11.11期間通過多元化引流方式、新品扶持、推出“頭號京貼”等方式，助力商家在京東11.11實現流量爆發。
京東將繼續加大內容引流，通過直播、圖文、短視頻等方式，幫助商家在全渠道獲取更多流量，提升銷售轉化。今年11.11期間，京東直播拓重點對中小商家推出扶持機制，降低報名門檻，設立中小商家專屬賽道，給予更多資源傾斜。
京東還推出“新品成長營銷扶持計劃”，通過廣告投放工具升級、京東站內站外資源聯動等方式，全方位加速新品成長，對比扶持前，新品的營銷轉化率提升30%左右。
此外，京東還在11.11期間推出“頭號京貼”玩法，促成跨店鋪、跨品類滿減優惠，商家參與報名后，可獲得商品詳情頁、大促會場等多個場景的流量支持。
所有扶持舉措推出，是基于京東對商家不斷地深度溝通和調研。京東每年會通過深入走訪商家團隊、組織座談會、定期電話回訪、問卷調研等方式，認真聆聽商家的心聲，幫助京東的運營工具和系統不斷迭代，讓商家用更簡單、更高效的方式運營，實現最大化的降本提效。
“我們希望通過打造友好的營商環境，持續提供更多的扶持舉措，重點激發中小商家的活力，與京東一起為消費者帶來更好地購物體驗。”孔祥瑩表示。
在10月21日舉辦的海河國際消費高峰論壇上，京東集團副總裁、京東零售平臺生態部負責人孔祥瑩表示：“對于中小商家來說，今年我們降低了它們的入駐門檻，也降低了它們參與京東11.11的門檻。并且，通過一系列費用減免政策，預計將幫助中小商家最多節省75%的基礎運營成本；通過提供更多用戶權益和補貼，預計將幫助中小商家新客轉化率提升4倍。”
據孔祥瑩介紹，近期京東從商家關注的成本費用、運營效率、流量獲取三個方面，先后推出了基礎使用費減免、“退貨運費險”保費低至1分錢等16項舉措，旨在讓更多商家、尤其是中小商家在京東11.11期間最大化實現“雙降雙提”，即“成本和費用降低，銷量和效率提升”。
更低成本：降低質保金門檻、基礎使用費階梯返還、交易扣點低至1%
在成本費用方面，質保金、基礎使用費、扣點、廣告費用等，會直接影響商家的總體經營投入。近期，京東推出了多類目降低“三費”政策，即降低質保金、降低扣點、基礎使用費階梯返還。
具體來說，京東將讓商家按銷售額階梯化繳納質保金，對于中小商家及新入駐商家來說，將可繳納更少質保金。此外，針對商家常用的廣告、CPS等多類推廣方式，京東降低交易扣點最低至1%。依據不同品類特性，京東還陸續出臺了不同的費用減免和階梯返還政策。比如，美妝、奢品鐘表、服飾等品類支持最低0基礎扣點，即新商家入駐京東經營達到一定標準后，前6個月或首年內基礎扣點全額返還至商家賬戶；同時還有更多品類將減免最多1年的基礎使用費。
此外，第三方商家的“退貨運費險”保費已大幅下調，單筆訂單保費最低1分錢。商家成長培育體系“商家成長中心”新增“權益中心”，涵蓋營銷、培訓、貸款等方面的權益，包括為入倉商家提供價值超1000萬元的廣告金補貼。中小商家如遇資金周轉困難，還可以使用“京小貸”、“動產融資”等金融產品申請貸款，這些產品提供了大量費用減免和利率打折優惠福利，幫助商家進一步節省費用。
更高效率：簡化入駐和結算流程提供新用戶補貼新客轉化率將升4倍
近期，京東通過簡化入駐、結算等流程，以及提供更多用戶權益和補貼，幫助商家提升運營效率和新客獲取效率。
在入駐方面，京東不斷提升系統能力，簡化了商家入駐時的資質填寫內容和申請流程，大幅縮短了入駐時效。當商家需要在自營和三方、線上和線下跨多種模式經營時，也可以實現一鍵開通，簡化復雜的入駐信息登錄。
在結算方面，京東將原有的T+1工作日結算提效到D+1自然日結算，也就是說不論是大促期間、周末，還是節假日，商家每天都可以完成結算，實現第二天到賬，幫助商家提升資金周轉效率。
此外，為了幫助商家以更低成本、更高效率獲得更多新用戶，京東在11·11期間推出品牌首購禮金、品牌會員日等活動，并提供新用戶補貼政策，預計將幫助商家新客轉化率提升4倍。
更多流量：加大內容引流推新品扶持計劃促進轉化率提升30%
針對商家關心的流量問題，京東將在11.11期間通過多元化引流方式、新品扶持、推出“頭號京貼”等方式，助力商家在京東11.11實現流量爆發。
京東將繼續加大內容引流，通過直播、圖文、短視頻等方式，幫助商家在全渠道獲取更多流量，提升銷售轉化。今年11.11期間，京東直播拓重點對中小商家推出扶持機制，降低報名門檻，設立中小商家專屬賽道，給予更多資源傾斜。
京東還推出“新品成長營銷扶持計劃”，通過廣告投放工具升級、京東站內站外資源聯動等方式，全方位加速新品成長，對比扶持前，新品的營銷轉化率提升30%左右。
此外，京東還在11.11期間推出“頭號京貼”玩法，促成跨店鋪、跨品類滿減優惠，商家參與報名后，可獲得商品詳情頁、大促會場等多個場景的流量支持。
所有扶持舉措推出，是基于京東對商家不斷地深度溝通和調研。京東每年會通過深入走訪商家團隊、組織座談會、定期電話回訪、問卷調研等方式，認真聆聽商家的心聲，幫助京東的運營工具和系統不斷迭代，讓商家用更簡單、更高效的方式運營，實現最大化的降本提效。
“我們希望通過打造友好的營商環境，持續提供更多的扶持舉措，重點激發中小商家的活力，與京東一起為消費者帶來更好地購物體驗。”孔祥瑩表示。
