銷量減少的同時收入卻在提升，也難怪被業內外成為“提價王”了。

近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發通知稱，將對國窖1573全品項產品進行停貨，雖然瀘州老窖方表示系2021年國窖類產品配額已執行完畢，但不少業內人士及消費者卻不認同此種說法，他們認為瀘州老窖此舉系國窖1573產品品類漲價信號。

實際上，近些年瀘州老窖對國窖1573全品項產品進行了多次提價，因此瀘州老窖也被稱為“提價王”，而隨著其產品不斷提價的助力，瀘州老窖營業收入也隨之增長，但還是難敵“后浪”的窮追不舍。

上半年瀘州老窖營業收入“遠遠”低于山西汾酒，不但失守行業第三的寶座，行業第四的位置也沒守住，最終在上半年的激烈競爭中落得第五的位置。且今年以來，瀘州老窖多次因負面新聞進入大眾視野，曾經與茅臺、五糧液并稱“茅五瀘”的瀘州老窖緣何落得如今的場景？

【提價信號？】

十一前夕，有媒體消息稱，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發通知稱，鑒于2021年國窖類產品配額已執行完畢，經公司研究決定，即日起(9月28日)不再接收國窖1573全品項產品的銷售訂單。此外，瀘州老窖特曲系列、百年窖齡酒單也一并停止接收，窖齡酒30年、60年、90年都在停供范圍內。

這并不是瀘州老窖年內第一次對國窖1573類產品停供。據了解，早在1月25日，上述銷售公司就發布通知表示，鑒于2021年第一季度國窖1573配額已執行完畢，經研究決定，即日起停止接收國窖1573訂單，并取消2月計劃配額。僅過半年之久，瀘州老窖就在7月底再次發布通知表示將停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年及90年系列產品訂單，同時停止國窖1573以及瀘州老窖特曲系列訂單及貨物的供應。

而停供后隨之而來的是瀘州老窖對其產品的提價，據南方都市報稱，瀘州老窖每次停止接收新訂單均為白酒消耗旺季前(例如本次十一前夕)，隨后該公司就發布通知對具體產品進行提價。無獨有偶，此次停供也被業內外認為是瀘州老窖的漲價信號。

值得一提的是，在十一白酒消耗的旺季前夕，多家酒企也紛紛發布停供通知，據華夏酒報報道稱，9月28日，四川舍得酒業營銷有限公司下發通知稱，自10月1日起，將停止接收品味舍得(第四代)和品味舍得(精華版)銷售訂單。次日，五糧液濃香公司下發通知表示，尖莊“大光”配額已執行完畢，10月1日起，將停止接收尖莊“大光”訂單。而這也一并被業內外認為是該酒企向外界發出的產品漲價信號。

【提價拉動營收】

事實上，近些年瀘州老窖不斷對其產品進行漲價，幾乎涵蓋全品類，就在今年年初，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布通知表示，自2021年1月4日起，52度國窖1573經典裝團購價建議為1050元/瓶，零售價為1399元/瓶；38度國窖1573經典裝團購價建議為750元/瓶，零售價建議為999元/瓶。值得一提的是國窖1573市場指導價從2019年的869元/瓶提升至如今的1399元/瓶，不到三年間提價幅度高達60.99%。

而在提價的助力下，使得瀘州老窖營業收入得以增長，2018年至2020年，瀘州老窖分別實現營業收入130.6億元、158.2億元、166.5億元，同期的增速為25.6%、21.15%、5.28%呈逐年下滑的趨勢；而同期瀘州老窖的銷量為14.64噸、14.27噸、12.09噸，同期的增速為-4.99%、-2.56%、-15.26%，均呈逐年下滑的趨勢。

即便去年因疫情等相關因素的影響，導致其收到較大程度的波動，但今年上半年瀘州老窖實現營業收入93.17億元，同比增長22.04%，結合第一季度來看，第二季度瀘州老窖實現營業收入43.13%，僅同比增長5.66%，這還是在去年頻繁提價體現到上半年營業收入的情況下。

而上半年，瀘州老窖中高端銷量為1.43噸，同比增長6.31%，其他酒類銷量2.46噸，同比下滑29.14%；據氫財經推算，上半年瀘州老窖整體銷量為3.89噸，同比下滑19.24%，銷量減少的同時收入卻在提升，也難怪被業內外成為“提價王”了。

【失守行業前三】

近年來，隨著茅臺、五糧液等一線酒企的“崛起”，不少酒企都向其看齊，而首先要做的就是價格的看齊，愈來愈多的酒企開始頻繁提價，欲對標行業龍頭。

在過去的多年間，茅臺、五糧液牢牢占據行業前三的兩個位置，行業第三則輪流分歸于瀘州老窖及洋河股份，但今年上半年瀘州老窖則失守前三“屈居”行業第五，遠遠落后于洋河股份，并被山西汾酒甩在身后。

而為了重回前三，瀘州老窖于十一前夕發布了《2021年限制性股票激勵計劃(草案)》，具體來看，此次激勵計劃瀘州老窖計劃擬授予限制性股票數量不超過883.46萬股，約占計劃公告時總股本的0.6031%。其中，首次授予不超過795.46萬股，占總授予量的90.04%，占公司總股本的0.5431%，同時，預留88萬股，占剩余授予總量的9.96%，占公司總股本的0.0601%，并稱，本計劃首次授予的激勵對象不超過521人。

三個解除限售期的條件分別為，2021、2022、2023年凈資產收益率分別不低于22%，且不低于對標企業75分值，并且相交2019年，解除限售期當年的凈利潤增長率不低于對標企業75分值，當年成本費用占營業收入比例不高于65%。

蔡學飛認為，瀘州老窖這次的股權激勵目的性非常明確，很明顯地反映出對標戰略，就是要努力實現成為三甲目標。

在“前有龍后有虎”的情況下，瀘州老窖能否順利實現目標，成功擠進前三，氫財經將持續關注。